618 大促完毕后，《新态度》在《从价格战到内容战，抖音礼品单代发平台淘宝礼品单平台 2024 异曲同工》一文中，曾依据淘宝礼品单平台抖音礼品单代发平台这两个电商礼品代发平台渠道在 618 前后 app 的改版或相关功能迭代给出过预测：当价格也卷无可卷之后，往后关于产品成交的新趋势是，顾客的需求颗粒度越来越细，价格战并不会是这两个渠道的主战场。

而眼下的各家的部署简直印证了新态度的推测，据 36 氪报道，淘天集团在 618 完毕后开了一场商家闭门会，其间一个核心改变便是弱化了肯定贱价战略，改回按 GMV 分配。

无独有偶，据晚点独家报道，抖音礼品单代发平台判别直播电商礼品代发平台形式无法做到极致贱价后，公司决定重将 GMV 放回第一优先级。

如果说此前淘天和抖音礼品单代发平台还只是在弱化贱价这一方面依据局势自下而上地探索，或者设定一些其他目标来对冲，那么此次的二者的战略，则是直接在微观层面一锤定音——撤离价格战。

前次文章《新态度》从内容和产品的联系变迁，以及当下内容和产品的现状，论证了为什么当下已不再合适搞价格战，而此次淘天和抖音礼品单代发平台的战略考量显然是落在了成交数据和电商礼品代发平台生态的可持续上。

当多方原因一起作用，咱们不难发现，渠道大规模的 " 贱价 " 终究只是电商礼品代发平台开展进程中的稍纵即逝，而且很难东山再起。而往后咱们可能会进入常态化的渠道内消费分级年代，" 贱价 " 会内化成渠道的一部分消费心智。

内容，生态，成交，都在驱逐 " 贱价 "

显而易见，现在内容和产品的联系，越来越 " 容不下 " 贱价产品。

随着抖音礼品单代发平台崛起，内容与产品的联系发生了质的改变，内容直接为产品的成交服务，从内容到产品的链路更短。在这个过程中，贱价战略给渠道带来的优点并未开展到天花板，供应链，物流等环节依然能够持续提效。

而随着内容电商礼品代发平台的形式开展逐步稳定，供应链功率也将到达瓶颈，然而内容本身的进化又永远没有上限。这就会导致，往后内容电商礼品代发平台的竞赛将回归到内容本身，产品该为内容服务。

而能够做到不断产出高质量内容的商家的产品往往很难具有贱价心智，在这样的形式下，轻内容的贱价非刚需产品将不会再是主流，乃至这样的产品大面积存在会影响渠道的内容质量，导致渠道用户注意力时长下降。关于渠道而言其实是因小失大的。

所以在用户视角来看，渠道弱化贱价战略，保住内容质量持续进化才是电商礼品代发平台渠道未来的必选方向之一。

而在此前的贱价战略中，电商礼品代发平台生态里缄默沉静的人物早已危如累卵。

在戴珊年代时提出的价格力战略，当时遭受到了淘天集团内部不少对立的声响，不少人以为这样会导致淘天失去原有的优势。" 追求贱价确实是很稳定的需求，但追求肯定的贱价是没有办法和拼多多礼品代发网比的，无非是给商家添加压力。" 一位淘宝礼品单平台员工称。

也有做抖音礼品单代发平台服务商的内部人员向《新态度》透露，入职一年多接触到的众多客户中，确实有一部分产品坐落贱价消费心智的商家后来不再续费他们的服务，" 反而是不那么廉价的品牌客户的付费意愿较为稳定。"

而在这个过程中不止是商家，天然还有工厂为这场价格战买单，一些商家为了持续降低成本，不得不随时重视着自己的供应链，找到更廉价的货源。在这场 " 大战 " 中，贱价的代价摊在了电商礼品代发平台生态的每一个环节中。

不过，商家工厂服务商叫苦也并非一天两天的工作了。这次淘天和抖音礼品单代发平台传出的战略决策思路，着眼点显然落在了更直观的成交数据上，从渠道微观层面视角来看，贱价战略也早已不再适用。

电商礼品代发平台渠道最重要的目标向来都是 GMV，而上一年开端淘宝礼品单平台强推的查找权重按照 " 五星价格力 " 分配的系统，价格越廉价则会得到更多的流量扶持，只是从一个简单的数学模型正态分布来计算，当流量歪斜给很多贱价产品， GMV 天然也会大打折扣。

只不过在此前，贱价尚且还有一些提高订单量，拉升渠道用户注意力和开新客的成效，乃至也许能够带来 GMV 的长尾效应。而现在，这些成效也现已开展到天花板，持续坚持大面积贱价只会拖垮 GMV。比方此次抖音礼品单代发平台的消息就称，抖音礼品单代发平台内部清楚做贱价会对 GMV 有必定影响，但上半年 GMV 增速下滑之快仍是超出了预期。

所以不管是用户视角，商家视角，厂商视角，仍是渠道微观视角来看，撤离贱价战略已然刻不容缓。

贱价内化：渠道内消费分级

众所周知，电商礼品代发平台渠道的流量分配主要有两种方式，一种是拼多多礼品代发网形式，即产品转化率越高，就越会得到流量歪斜，而贱价的产品会得到更高的转化率，这也会导致拼多多礼品代发网看起来是一个贱价盛行的电商礼品代发平台渠道；另一种则是拼多多礼品代发网前年代的淘宝礼品单平台形式，按照 GMV 分发流量，这种形式下商家会追求一个转化率和客单价的平衡点，使得 GMV 到达最高。

后来拼多多礼品代发网盛行，淘宝礼品单平台的 " 五星价格力 " 系统也逐步上位。" 五星价格力 " 指的是依据单品在淘宝礼品单平台内外同款产品的价格状况，给出 1-5 的星级，以此判别单品在整个商场的价格是否具有价格优势，越有优势的价格流量天然也会越高，这已非常挨近拼多多礼品代发网形式。

而此次淘天战略调整尽管不再将 " 五星价格力 " 放在主要方位，尽量弱化贱价在淘宝礼品单平台的战略性位置，但并不代表淘宝礼品单平台彻底抛弃了贱价。

" 未来不会一味把五星价格力这套逻辑强推给一切商家了，只是让合适的且有意愿的商家来参与。" 一位淘宝礼品单平台内部人士如是说道，而怎么针对性地面向不同类型不同经营需求的商家供给不同的方案，以一起促进 GMV，或许将是淘天的电商礼品代发平台逻辑接下来优化的核心。

比方现在针对一些品牌产品，淘天渠道加大了百亿补助的力度，别的淘天也将在本年下半年开端引进更多具有价格优势的品牌。而且淘天还在针对 " 用户为先 " 做出运营细节的优化，例如用 PXI 目标替代 DSR 成为影响查找权重的目标，前者是店铺评分系统，后者是产品评分系统，现在现已处于灰测阶段。

抖音礼品单代发平台撤离价格战似乎看起来愈加彻底。据媒体报道，抖音礼品单代发平台本来垂青订单量的部门目标也在转向 GMV。" 现在全面转向 GMV 导向后，下半年增速应该会提起来。" 知情人士称：" 做了半年贱价，大家都憋坏了。"

但此前《新态度》就分析，抖音礼品单代发平台现在的电商礼品代发平台系统有两大板块，一个是具有被动购物心智的抖音礼品单代发平台 App，一个是主动购物心智的抖音礼品单代发平台商城版，品牌型商家更拿手做内容，所以抖音礼品单代发平台 app 本身也许关于贱价的排挤更彻底，但是抖音礼品单代发平台商城版也许是承接贱价低内容才能商家的一个很好的渠道。

跟淘宝礼品单平台彻底不同的是，抖音礼品单代发平台能够使用本身渠道内两大系统，将贱价内化到合适的系统中。

别的，本年开端探索消费分级的天然也并非抖音礼品单代发平台和淘宝礼品单平台。此前《新态度》的另一篇文章《避短扬长，刘强东重提 " 京喜 "》就提到，京东礼品代发平台主打贱价的 " 京喜 " 形式迎来了新的革新，新的名称是 " 京喜自营 "。

在低线城市放量招商，面对白牌商家推出全保管形式。但京喜自营最主要的考核目标是帮助京东礼品代发平台获得更多下沉商场的新用户，以及新用户留存率。也便是说京东礼品代发平台这个动作的实质仍是想把渠道自有物流基建才能持续下沉，扩展其优势。京东礼品代发平台原意并非在于扩展贱价在渠道内的影响力，而是给贱价消费心智供给一个真实意义上的支撑点。

淘宝礼品单平台针对商家供给差异化服务，抖音礼品单代发平台在两个电商礼品代发平台系统内做出差异化布局，京东礼品代发平台经过将自己的物流基建才能下沉来完结对贱价的支撑。

三家都并非抛弃贱价，而是在内化贱价，以到达在本身系统内完结消费分级的状态。

写在最终

从卷信息集成才能，到卷供应链才能，再到卷内容，卷服务，每个年代电商礼品代发平台 " 卷 " 向的维度都不相同。

电商礼品代发平台渠道在每个年代所经历的主旋律都已被内化到其渠道中，所以此前的贱价力，天然也不会平白无故从渠道消失，而是都被这些电商礼品代发平台渠道内化到了自己的系统中。

在这个过程中，顾客的需求颗粒度越来越细，怎么平衡这些才能在本身系统内的相互作用力，怎么让不同类型的顾客在渠道内都有好的体会，怎么能够做到一个渠道满意不同的消费需求，同时又能扩展本身渠道跟其他电商礼品代发平台渠道用户心智差异，应当是接下来电商礼品代发平台渠道更大的主旋律。