此前在本年 2 月就有传言称，继京东礼品代发平台、淘宝礼品单平台等途径之后，抖音电商礼品代发平台也加入了电商礼品代发平台职业的贱价之争，将价格力设定为本年优先级最高的任务。虽然抖音电商礼品代发平台方面一直没有对此给予正面回应，但全网比价、自动改价等功能的上线，好像也证明了相关风闻。并且就在不久之前，抖音电商礼品代发平台方面已在抖音 App 商城页面和抖音商城 App 上线了全新的比价频道 " 找好价 "，以进一步加码贱价战略。

但随着淘宝礼品单平台方面将弱化肯定贱价的音讯传出，抖音电商礼品代发平台好像也要抛弃贱价战略了。日前有音讯源泄漏，抖音电商礼品代发平台方面近期已再次调整运营方针优先级，不再将价格力放在首位，而是持续要点寻求 GMV 的增长。

不到半年时间，核心战略就产生 180 ° 的大转弯也让外界以为，抖音电商礼品代发平台此次弱化贱价好像略显着急。那么，终究是什么原因让抖音电商礼品代发平台做出了这一决议呢？

据相关音讯源泄漏，抖音电商礼品代发平台抛弃贱价战略的直接原因，是此举导致 GMV 增速下滑过快。据称，本年 1 月、2 月（考虑到有春节假期，一般合并计算）抖音电商礼品代发平台的 GMV 约为 5000 亿元、同比增长超 60%，但随后在 3 月，GMV 同比增速便下滑至 40% 以下。第二季度后，GMV 同比增速则进一步跌至 30% 以内。而作为对比，2023 年抖音电商礼品代发平台单月增速整体维持在 50% 以上。

相关音讯源还表明，" 抖音内部清楚做贱价会对 GMV 有必定影响，但本年上半年 GMV 增速下滑之快仍是超出了预期。目前，抖音集团高管也比过去更加频频地参与电商礼品代发平台业务的运营会，干预业务状况。在断定直播电商礼品代发平台方法无法做到极致贱价后，该公司决议重将 GMV 放回榜首优先级 "。

如此看来，" 直播电商礼品代发平台方法无法做到极致贱价 " 好像是抖音电商礼品代发平台此次挑选抛弃聚集贱价的根本原因。但这与群众认知并不相同，毕竟长期以来直播电商礼品代发平台都是以擅长贱价的形象呈现，带货主播惯用的说辞也都是 " 限时优惠 "、" 库存有限 "。并且这一归因与此前的风闻好像也有所收支。

据悉，此前曾有音讯称，抖音电商礼品代发平台贱价战略的主要落地场景为商城等货架场景以及短视频带货，直播间则持续承载以品牌为主的高客单价产品。

其实不管抖音电商礼品代发平台是否将直播作为推动贱价战略的落脚点，随着此次关于其抛弃贱价战略的音讯传出，关于电商礼品代发平台职业而言，贱价终究是不是直播电商礼品代发平台长项这个问题显然都已无法逃避。因为即便抖音电商礼品代发平台的确没有将直播电商礼品代发平台作为推动贱价战略的落脚点，也会有相应的问题产生。

那便是既然直播电商礼品代发平台一向号称以贱价见长，那么有意强化贱价战略的抖音电商礼品代发平台为什么不挑选直播电商礼品代发平台，而是舍近求远地挑选货架场景呢？要回答这个问题，就要先看看直播电商礼品代发平台的贱价形象是怎样得来的。

关于顾客而言，需求在直播间苦等的直播带货在效率上显然远不如货架电商礼品代发平台。可是作为新生事物，最初直播电商礼品代发平台无疑需求先处理怎么被用户接受、怎样起量的问题，也便是要想办法让用户耐得住性子留在直播间。此刻，贱价就成为了直播电商礼品代发平台挑选用于破局的 " 尖刀 "。

可直播电商礼品代发平台之所以能在适当长的一段时间里实现贱价、乃至是所谓的 " 全网最贱价 "，是因为带货主播、商家、途径一起退让，乃至是 " 牺牲 " 部分利益所造就。以商家为例，起初其乐得用降价、加送赠品等方法来换取进入直播间、尤其是头部主播直播间的机会。因为这不只意味着销量大增，还能够借此起到必定的宣传作用，其中最典型的比如莫过于李佳琦和花西子。

但毕竟没有商家愿意永久陷在贱价这个漩涡里，更没有商家甘愿在与带货主播的比赛中丧失主动权，乃至为主播的影响力买单。说到底，比较货架形式，直播电商礼品代发平台形式中顾客与商家之间还夹着达人和服务商，这天然也就意味着更多的产品流通本钱。在本钱添加的状况，如果没人愿意 " 出血 "，顾客又怎样或许买到便宜呢？

从途径的角度来看，因为直播电商礼品代发平台披着内容电商礼品代发平台的外衣，也就导致抖音等途径在向直播间分配流量时，难以像拼多多礼品代发网那般真实做到 " 以价格论流量高低 "，而是需求综合考虑内容质量和产品属性。这也就意味着就算商家降到最贱价，也或许会因为主播的临场体现、而得不到预期的流量。

当然，因为市场竞争的激烈程度和供需联系改变，以及不同途径和区域的差异，关于顾客来说，其实很难确切地评价直播间中的产品价格是否真的做到了 " 全网最贱价 "。这也就导致以往部分主播所喊出的 " 全网最贱价 "，或许还有许多未被强调的限定词。

如果说此前《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》等相关法规的出台，是在 " 大义 " 上断绝了带货主播用难以证伪的 " 全网最贱价 " 为噱头的讨巧之路。那么抖音电商礼品代发平台此次在贱价战略上的转向，或许便是从底层逻辑上宣告了直播电商礼品代发平台的贱价形式不可持续。