一招鲜，吃遍天。许多电商礼品代发平台渠道将屡试不爽的“贱价战略”玩出了花。近日，Tech星球报道称，其独家获悉抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台将再次修正《抖音礼品网代发平台商城贱价秒杀频道招商规则》，本次修正的中心变化为：“爆款秒杀”及“日常秒杀”进口合并。与此同时，其提报价要求进一步“下降”。

而所谓的提报价，一般是指商家在促销活动或价格竞赛中向顾客供应的最贱价格许诺。据报道，该价格从从需≤150元下调至需≤100元；删除需≤90%的折扣要求；最低标价价格追溯期从曩昔1天延伸至曩昔14天。
在抖音礼品网代发平台商城首页，除了随处可见几分、几元的爆款产品外，已上线的比价频道“找好价”菜单，在右上角的“省钱”角标的映衬下，十分显眼。对此，也有业内人士解读称，这或许是抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台在仿效拼多多礼品代发网的信号。
不过，尽管拼多多礼品代发网早年依托贱价战略跑马圈地，抢占了职业先机。可是，现在拼多多礼品代发网根基渐稳，继续据守该开展战略，是否可以带来持续性效应，仍是一个问号。
而在消费升级的大潮之下，海外多国已开端制止直播带货，抖音礼品网代发平台此番凭借直播电商礼品代发平台仿效拼多多礼品代发网，也被指可能是东施效颦、不达时宜。由于事实证明，贱价形式对职业生态的破坏性极强，乃至是毁灭性的。而关于抖音礼品网代发平台向直播电商礼品代发平台转型而言，也可能是南辕北辙。
此一时、彼一时，“贱价战略”不是万金油
众所周知，直播电商礼品代发平台仅仅换了一种形式，将传统电商礼品代发平台重做一遍。而抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台作为B2C渠道，底层逻辑并没有改动。那便是作为渠道方，需求经过渠道运营规则的合理“规划”，平衡B端商家与C端顾客的利益。
不过，一直以来，拼多多礼品代发网、抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台渠道在两端用户的利益分配方面，都有一些捉襟见肘，渠道的开展也是山雨欲来、岌岌可危。并且，贱价战略的可行性，也不乏正面事例与方面教材。
典型的反面教材是，2023年3月发生的拼多多礼品代发网中小商家集体参与的“炸店事情”。彼时，由于许多中小商家对渠道“退款不退货”的规则不满，而采纳过激手法，专门针对拼多多礼品代发网自营店肆下单，然后申请退款，此举也被一些网友戏弄为“用魔法打败魔法”。
实际上，“炸店事情”仅仅商家与电商礼品代发平台渠道利益博弈的冰山一角，放在电商礼品代发平台史上，恐怕也有探讨的价值。实际上，电商礼品代发平台渠道对B端、C端的利益没有一碗水端平，现已引发了显着的负面效应。
除了上文提及的商家集体反水外，现在已有不少“较真”的商家开端“戏剧性”地维权。例如，据钛媒体等多家媒体报道，由于一件9.9元的短袖被仅退款，卖家从义乌追到威海，横跨一千多公里寻觅买家。而上海卖家解文慧由于12双袜子，自驾开车到河南开封寻觅买家，后来买家在当地民警的劝说下，退了12双袜子。
并且，遇到更有法令意识的卖家，买家还会由于恶意退款而被法令追责。例如，媒体报道称，一位买家网购11元衣服后仅退款，被卖家申述，最终经广西壮族自治区贺州市钟山县人民法院调停，最终支付了800元买家维权成本。由此可见，一旦商家较真，薅羊毛也有极大的危险。
种种迹象表明，曩昔退款不退货的业界“潜规则”，正在被一些具有法令意识的商家打破。而拼多多礼品代发网等渠道另眼相看的“心计”，也必定难以长久。而轻率跟进者面对什么样的危险，也尚未可知。
实际上，贱价道路的坏处，也并非没有人可以预见。阿里巴巴从旧日的C2C形式的淘宝店，转型为C2C、B2C双轨开展，便是最有力的正面事例。
2011年，阿里巴巴的“十月围城”事情，让许多业内人士浮光掠影。彼时，淘宝面对假货、贱价产品参差不齐等各种质疑，而不得不笃定由淘宝C2C渠道转向淘宝商城的B2C之路。
回过头来看，淘宝2009年由于试水淘宝商城，“双11”GMV突破5000万，到10余年后的2021年，淘宝天猫礼品单平台更交出了GMV高达5403亿的亮眼成绩单，足以阐明其瞄准中高端商场的战略，是无比正确的。
并且，以淘天集团为基本盘，阿里巴巴以阿里云、盒马鲜生为代表的生态化事务，也开枝散叶。比照之下，拼多多礼品代发网的贱价道路，尽管也让其收成了不断增长的GMV规划，可是也付出了沉重的价值。
例如，在黑猫投诉渠道检索“拼多多礼品代发网”，近30天投诉量就高达2.9万件，而累计投诉量更是超越100万件。翻看顾客投诉内容，其间不乏渠道产品涉嫌假冒伪劣、商家服务情绪差等。
除了贱价道路带来的顾客诉苦外，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台与拼多多礼品代发网相同选用贱价，可是面对的商场环境与战略意义，却天壤之别。
一是在战略方面，关于早年的拼多多礼品代发网而言，贱价战略是其快速翻开商场，找到进攻下沉商场突破口的“金钥匙”。并且，与其深耕农业赛道的战略方针一脉相承。而关于近年的拼多多礼品代发网而言，尽管据守贱价会危害其品牌形象，却由于拼多多礼品代发网现已完成了原始资本的堆集，不会让其成绩大盘伤筋动骨。而关于抖音礼品网代发平台转型电商礼品代发平台来说，却是决定生死存亡的要害。
二是在成功路径方面，拼多多礼品代发网的崛起，并非仅仅靠贱价这个单一元素，还有背靠微信生态的巨大流量扶持，以及其“精心规划”的“砍一刀”等裂变营销手法的加持。而抖音礼品网代发平台片面对标拼多多礼品代发网的“贱价战略”，或是舍近求远，南辕北辙。
三是在商场环境方面，电商礼品代发平台职业早现已过了野蛮生长期，拼多多礼品代发网时代的流量红利，未必可以复制。经过近年以来，阿里巴巴对标拼多多礼品代发网高举高打推出“淘特”却一直不见起色，就可以窥见一斑。
实际上，除了拼多多礼品代发网的负面口碑鳞次栉比外，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台在短短几年时间内，就现已让顾客诉苦连天。翻阅黑猫投诉等渠道，关于顾客在抖音礼品网代发平台购物的投诉，相同不可胜数，并且许多投诉内容涉及渠道客服对产品质量问题、售后问题不予处理，或许情绪消极。
例如，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台也曾被指跟进拼多多礼品代发网的“退款不退货”方针，顾客只需求供应退货图片，无论图片内容是什么，体系都会“秒退”。对此，业内人士乃至剖析称，这或许是抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台为了减轻渠道客服的工作压力，采纳的“一刀切”处理售后问题、提高客服团队工作效率的方案。
由此可见，在抖音礼品网代发平台现在的电商礼品代发平台形式下，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台现已疲于应对。而一旦继续深入“贱价战略”，必定会带来更多的售后问题，而当其转型电商礼品代发平台缺少顾客最基本的信赖，又将何枝可依？
贱价加快职业“内卷”，谁是受害者？
电商礼品代发平台渠道卷价格，是最常见的竞赛方法。尽管该方法像一剂猛药，对渠道用户拉新、促活可以立竿见影，可是由此带来的“副作用”，也显而易见。
首要，职业价格内卷加重，会首要“卷死”渠道的商家，乃至从产品供应端开端破坏电商礼品代发平台职业生态。例如，2023年以来，据媒体报道称，欧盟、印尼、印度、越南、马来西亚、美国等国家现已制止直播带货。
据剖析，多国明确制止直播带货的根本原因，正是由于直播电商礼品代发平台大打价格战，并且产品质量缺少有效监管，并且，直播电商礼品代发平台还会冲击传统零售职业，以及赢利被逐步紧缩的上游供应链。
尽管国内现在没有明令制止直播电商礼品代发平台，可是直播电商礼品代发平台冲击实体职业、乃至传统电商礼品代发平台职业，却是不争的事实。可以预见，长此以往电商礼品代发平台职业必定会陷入恶性循环，而国家出台方针加严监管，乃至制止直播带货，也是必定。
其次，直播电商礼品代发平台的形式同质化越来越严峻，渠道一味地“卷价格”，会“卷走”渠道的大V、达人等中心C端用户，对渠道的可持续开展而言，也是毁灭性的冲击。
例如，2022年直播电商礼品代发平台竞赛最为剧烈之时，抖音礼品网代发平台淘宝互挖墙脚进入高潮期，继张狂在B站挖UP主后，淘宝直播的抢人大战，而这次的方针，淘宝瞄准了抖音礼品网代发平台千万博主“一栗小莎子”。
而曾作为薇娅助播的“琦儿Leo”，与薇娅同时“消失”一段时间后，再次出现时却是在抖音礼品网代发平台直播间。经过这些事例足以看出，渠道大V、直播达人并无忠诚度可言。
而据36氪报道，抖音礼品网代发平台正在弱化达人直播，经过流量分配机制，让流量向店播歪斜。不难看出，抖音礼品网代发平台的这种操作也是一步险棋，必定也会让旧日“挖角”的现象重演，乃至进一步加重，这关于一个依靠中心用户的UGC短视频社交媒体而言，显然是一种危机将至的信号。
再次，直播电商礼品代发平台渠道一味地“贱价”，有涉嫌不正当竞赛的危险。据了解，法令层面的不正当竞赛，一般包含虚伪宣扬、商业诋毁、贱价推销等。特别是以贱价为名进行虚伪宣扬、以及贱价推销，更是被视为不正当竞赛手法之首。
实际上，近年以来，拼多多礼品代发网涉嫌虚伪宣扬、贱价推销的争议之声不绝于耳。例如，此前就有一位上海律师以砍价总差0.9%为由，申述拼多多礼品代发网，并登上了热搜。
该律师认为，拼多多礼品代发网在供应网络服务时，涉嫌违反诚笃信用原则，运用虚伪数据，隐瞒规则，已构成欺诈，便向法院递交了申述资料。
除了C端顾客对“贱价引流”等手法深恶痛绝外，国内因“贱价”引发的商战并不罕见。例如，2023年双十一期间，一场关于“全网最贱价”的纷争登上热搜。
彼时的商战，围绕京东礼品代发平台、李佳琦直播间和海氏电器打开。据媒体报道，京东礼品代发平台采销职工炮轰李佳琦控价，而部分网友也开端质疑，李佳琦直播有价格独占嫌疑。
实际上，关于“全网最贱价”等营销乱象，国家商场监管部门现已出手。近日，据媒体报道称，商场监管总局发布了《网络反不正当竞赛暂行规则》（以下简称《规则》），对电商礼品代发平台职业中的许多运营乱象进行了定义与归责，包含比价、仅退款。并且，该规则将于今年9月1日起正式实行。
这也意味着，在新职业监管《规则》出台后，职业也将从头洗牌。对此，不少商家认为，这是一大救命稻草，有望整理“仅退款”“乱罚款”等渠道乱象。
贱价让拼多多礼品代发网的优势变成下风，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台的短板难补齐
众所周知，更早瞄准下沉商场的拼多多礼品代发网，不只具有先发优势，并且具有C端用户规划优势、贱价优势、以及中小工厂、商家等供应链资源、B端用户优势。
不过，据调查，这些优势，在其当前仍然据守的“贱价战略”面前，正在变成一种下风。
例如，关于退款不退货等方针，拼多多礼品代发网就多次揭露表态，坚决站在顾客一端。此举显然有失公平，也引发了许多商家的不满，乃至被指是渠道献身中小商家利益、巴结顾客。
俗话说：水能载舟亦能覆舟。当许多商家在拼多多礼品代发网开店，不挣钱乃至赔钱，不得不关店或许转战其他渠道时，本来依靠渠道供应链资源、商家资源的拼多多礼品代发网，或许会由于这些负面影响，而遭到越来越大的掣肘。
要知道，早年许多工厂、商家拥抱拼多多礼品代发网，或许别无选择、被逼无法。由于近年以来，中小工厂、商家在“生产过剩”影响下，面对着巨大的现金流压力。而拼多多礼品代发网渠道的“贱价战略”、“裂变效应”，可以为其解决燃眉之急，而薄利多销成了缓解该类企业现金流压力的最佳方法。
不过。当阿里、京东礼品代发平台乃至抖音礼品网代发平台都对标拼多多礼品代发网，推出了相同战略的贱价渠道后，拼多多礼品代发网也早已不是中小工厂、商家的首选，更不是仅有的选择。
实际上，除了中小型工厂、商家开端“厌弃”拼多多礼品代发网外，许多大品牌，也正在由于拼多多礼品代发网的贱价调性，以及一招鲜的“砍价”形式，而声势浩大地与拼多多礼品代发网划清界限。
例如，早在2019年，因苏泊尔、九阳、美的三家品牌商关停了在拼多多礼品代发网中的旗舰店而登上热搜。无独有偶，2024年315期间，一则白酒头部品牌五粮液官方发文打假，撇清与拼多多礼品代发网关系的音讯，登上了热搜。
彼时，五粮液官方表示：多家拼多多礼品代发网店肆售假，未授权任何商家在拼多多礼品代发网店肆运用“五粮液”名称。相似的还有海外品牌苹果、特斯拉等，相同没有与拼多多礼品代发网进行合作。可是，在拼多多礼品代发网上，却能看到该类产品，在大举出售。由此也让不少网友质疑，拼多多礼品代发网是否获得了这些品牌授权？
例如，2020年，一则环球网转载证券日报的音讯显示，特斯拉否认与拼多多礼品代发网合作，而引发了媒体关注。由此可见，现在已是万亿市值的拼多多礼品代发网，在渠道供应链资源、商家等生态布局方面，仍然可谓混乱，更难言健康。
反观抖音礼品网代发平台，假如选择在贱价战略方面跟进拼多多礼品代发网，或许更会露出其短板。一方面，拼多多礼品代发网数年以来的深耕中小型工厂资源、农产品供应链，其接连升级的“新品牌计划”，动辄便是与数千家制作企业合作，现在也简直将国内的制作企业资源抢占一空。
而抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台想要获取贱价一手货源，也无异于虎口夺食。联想到近年以来，媒体不断曝出的“供应商二选一”等职业独占事情，可以预见，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台未来与各大电商礼品代发平台渠道在争夺上游资源方面，或许相同“惨烈”。
与此同时，抖音礼品网代发平台一旦加入“价格战”，也将会重蹈拼多多礼品代发网的覆辙。那便是中高端品牌注定不会与其为伍。因此，从长远来看，拼多多礼品代发网短期股价反超阿里、GMV一路飙升，却是以丢掉中小商家与顾客的信赖度、乃至被大型品牌“敬而远之”为价值的，这样的拼多多礼品代发网，可以走多远？
而一路飙升的抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台，其尴尬也将更为显着：那便是在低端商场，面对先发制人的拼多多礼品代发网的限制，而在中高端商场，却难以与天猫礼品单平台、京东礼品代发平台抗衡。这也意味着，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台尽管背靠抖音礼品网代发平台渠道巨大的流量，却未必可以笑到最终、笑得最美。
实际上，另一个电商礼品代发平台巨头阿里巴巴，早已预见到了贱价战略给渠道带来的损伤，并开端弱化其贱价标签。例如，2023年11月，1688、闲鱼升级为淘天集团的一级事务，贴近C端的战略部署再一次加快。而2024年，阿里巴巴更是动作频频：1688不止修正了产品七日无理由退货规则、还推出0元下单、一件包邮和退货包运费等服务，渠道服务规范逐步与淘天主站对齐。
从B端下手，进一步完善渠道供应链体系，也被业内人士视为阿里巴巴的杀手锏。毕竟，论上游供应链资源，从B2B渠道开端开展壮大的阿里巴巴，毫不逊色。更值得一提的是，2024年2月底，一则关于淘特将淡出历史舞台，未来淘特商家将迁回淘宝的音讯登上热搜。
对此，淘宝天猫礼品单平台方面回应称，淘特事务会继续开展，同时增加手淘的全量供应来服务淘特原有商场用户。这也意味着，淘宝曩昔企图在贱价战略方面寻觅突破口的开展战略，正在悄然改变。
而当最懂电商礼品代发平台的渠道已开端“独立思考”并顺应职业规则、回归开展正轨时，拼多多礼品代发网、抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台等渠道，又是在坚持什么呢？答案不言自明。
结语
正如早年互联网巨头扎堆布局社区团购，并经过贱价秒杀等活动抢占新用户时，人民日报等官方媒体如此点评：别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星斗大海，其实更令人心潮澎湃。
互联网渠道处于草创期时，经过贱价战略获取用户无可厚非。可是当渠道的用户、成绩达到一定规划后，仍然故伎重演，或许无异于目光短浅、饮鸩止渴。正所谓皮之不存，毛将焉附？当职业生态被严峻破坏，整个电商礼品代发平台职业都岌岌可危，还有多少渠道可以独善其身？
拼多多礼品代发网的成功路径，贱价仅仅其间之一，无数跟从仿照者并没有善终，就足以阐明，贱价这条路，受天时地利等多重因素的影响，此刻跟进，或是该类渠道在进击电商礼品代发平台赛道无计可施的信号。而假如这是一场输赢不知道的战争，同归于尽乃至让整个职业遭到重创，或许便是结局。