此前在本年2月就有传言称，继京东礼品代发平台、淘宝等途径之后，抖音电商礼品代发平台也加入了电商礼品代发平台职业的贱价之争，将价格力设定为本年优先级最高的任务。尽管抖音电商礼品代发平台方面一直没有对此给予正面回应，但全网比价、主动改价等功能的上线，好像也证实了相关风闻。并且就在不久之前，抖音电商礼品代发平台方面已在抖音App商城页面和抖音商城App上线了全新的比价频道“找好价”，以进一步加码贱价战略。

但跟着淘宝方面将弱化绝对贱价的音讯传出，抖音电商礼品代发平台好像也要抛弃贱价战略了。日前有音讯源泄漏，抖音电商礼品代发平台方面近期已再次调整运营目标优先级，不再将价格力放在首位，而是持续要点追求GMV的添加。

不到半年时刻，核心战略就发生180°的大转弯也让外界认为，抖音电商礼品代发平台此次弱化贱价好像略显着急。那么，究竟是什么原因让抖音电商礼品代发平台做出了这一决议呢？

据相关音讯源泄漏，抖音电商礼品代发平台抛弃贱价战略的直接原因，是此举导致GMV增速下滑过快。据称，本年1月、2月（考虑到有春节假期，一般兼并计算）抖音电商礼品代发平台的GMV约为5000亿元、同比添加超60%，但随后在3月，GMV同比增速便下滑至40%以下。第二季度后，GMV同比增速则进一步跌至30%以内。而作为比照，2023年抖音电商礼品代发平台单月增速整体维持在50%以上。

相关音讯源还表示，“抖音内部清楚做贱价会对GMV有必定影响，但本年上半年GMV增速下滑之快还是超出了预期。现在，抖音集团高管也比过去愈加频频地参与电商礼品代发平台事务的运营会，干预事务状况。在断定直播电商礼品代发平台方式无法做到极致贱价后，该公司决议重将GMV放回第一优先级”。

如此看来，“直播电商礼品代发平台方式无法做到极致贱价”好像是抖音电商礼品代发平台此次挑选抛弃聚焦贱价的根本原因。但这与大众认知并不相同，毕竟长期以来直播电商礼品代发平台都是以拿手贱价的形象呈现，带货主播惯用的说辞也都是“限时优惠”、“库存有限”。并且这一归因与此前的风闻好像也有所出入。

据悉，此前曾有音讯称，抖音电商礼品代发平台贱价战略的主要落地场景为商城等货架场景以及短视频带货，直播间则持续承载以品牌为主的高客单价产品。

其实无论抖音电商礼品代发平台是否将直播作为推动贱价战略的落脚点，跟着此次关于其抛弃贱价战略的音讯传出，关于电商礼品代发平台职业而言，贱价究竟是不是直播电商礼品代发平台长项这个问题明显都已无法回避。因为即使抖音电商礼品代发平台的确没有将直播电商礼品代发平台作为推动贱价战略的落脚点，也会有相应的问题产生。

那便是既然直播电商礼品代发平台一向号称以贱价见长，那么有意强化贱价战略的抖音电商礼品代发平台为什么不挑选直播电商礼品代发平台，而是舍近求远地挑选货架场景呢？要回答这个问题，就要先看看直播电商礼品代发平台的贱价形象是怎样得来的。

关于顾客而言，需求在直播间苦等的直播带货在功率上明显远不如货架电商礼品代发平台。但是作为新生事物，最初直播电商礼品代发平台无疑需求先处理如何被用户承受、怎样起量的问题，也便是要想方法让用户耐得住性子留在直播间。此时，贱价就成为了直播电商礼品代发平台挑选用于破局的“尖刀”。
可直播电商礼品代发平台之所以能在适当长的一段时刻里完成贱价、甚至是所谓的“全网最贱价”，是因为带货主播、商家、途径共同退让，乃至是“献身”部分利益所造就。以商家为例，起先其乐得用降价、加送赠品等方式来交换进入直播间、尤其是头部主播直播间的时机。因为这不只意味着销量大增，还能够借此起到必定的宣传作用，其中最典型的例子莫过于李佳琦和花西子。

但毕竟没有商家乐意永远陷在贱价这个漩涡里，更没有商家甘愿在与带货主播的较量中损失主动权，甚至为主播的影响力买单。说到底，比较货架形式，直播电商礼品代发平台形式中顾客与商家之间还夹着达人和服务商，这天然也就意味着更多的产品流通成本。在成本添加的状况，假如没人乐意“出血”，顾客又怎样可能买到廉价呢？

从途径的视点来看，因为直播电商礼品代发平台披着内容电商礼品代发平台的外衣，也就导致抖音等途径在向直播间分配流量时，难以像拼多多礼品代发网那般真实做到“以价格论流量凹凸”，而是需求归纳考虑内容质量和产品特点。这也就意味着就算商家降到最贱价，也可能会因为主播的临场表现、而得不到预期的流量。

当然，因为市场竞争的激烈程度和供需关系变化，以及不同途径和地区的差异，关于顾客来说，其实很难确切地评估直播间中的产品价格是否真的做到了“全网最贱价”。这也就导致以往部分主播所喊出的“全网最贱价”，可能还有许多未被强调的限定词。

假如说此前《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》等相关法规的出台，是在“大义”上断绝了带货主播用难以证伪的“全网最贱价”为噱头的讨巧之路。那么抖音电商礼品代发平台此次在贱价战略上的转向，或许便是从底层逻辑上宣告了直播电商礼品代发平台的贱价形式不可持续。