最近，各大电商礼品代发平台渠道都修改了运营规矩。618大促完毕后，淘天集团召开了一场商家闭门会，然后做出一个决定：从下半年开端，弱化以“五星价格力”为中心的查找权重分配系统，改回按GMV（产品交易总额）分配。

7月初，抖音集团也调整了运营方针的优先级，不再把 “价格力” 放在首位，而将重点寻求 GMV增加。

据晚点LatePost报道，拼多多礼品代发网也调整了事务重点，从寻求商业化和“绝对贱价”，转向将GMV增加列为榜首方针。

这意味着，一度被人淡忘的GMV概念，从头回到电商礼品代发平台舞台中央。轰轰烈烈的电商礼品代发平台价格战，似乎有了缓和的痕迹，对7000万电商礼品代发平台从业者和9亿电商礼品代发平台用户来说意义严重。

价格战的由来
本轮电商礼品代发平台价格战，算是电商礼品代发平台职业的一次“补课”。

2018年前后，中国经济处于蓬勃开展期，我们的消费预期都比较高。淘宝、天猫礼品单平台、京东等电商礼品代发平台渠道都盯着“五环内”的消费者，而疏忽了下沉商场的消费需求。

于是，主打“全网最贱价”概念的拼多多礼品代发网，就抓住了这个商场空白，完成了跨越式开展，成立仅七年营收就突破了1000亿元。

拼多多礼品代发网的成功，引起了其他传统电商礼品代发平台的警觉。

刘强东要求京东高管思考问题要回归商业实质，其间的关键在于价格优势，并称“贱价是我们曩昔成功最重要的兵器，以后也是仅有基础性兵器”。

然后，京东采取了买贵双倍赔、下调自营包邮门槛、做采销直播等降价行动。

京东之后，淘宝、抖音、快手礼品单平台等渠道也加入价格战。

2023年3月，淘宝在商家后台上线了名为“五星价格力”的运营东西。“五星价格力”东西可向商家供应其店铺在售产品的价格力评分，共分为5个档位价格力星级。

根据档位点评星级的不同，淘宝将对产品施行不同的查找流量推荐，接近或到达“全网贱价”的产品能够获得额定的曝光奖励。价格越低，曝光量越高。

2024年1月起，抖音电商礼品代发平台只有3种价格的产品，分别是“全网贱价”“同款贱价”和“同款高价”。随着产品的价格力依次减弱，渠道给予的流量曝光也就依次削减，包括查找、猜你喜欢、直播、短视频等全域场景。

在商家后台，抖音渠道还会根据算法列出“建议价”。日常运营中，商家假如不及时改价，产品曝光流量将会削减。促销活动期间，活动产品不及时改价，则或许会被清退。

京东、淘宝、抖音等渠道，本来期望经过“绝对贱价”战略，来招引更多流量、进步用户订单量。但补课的一起，也轻视了贱价带来的反噬之力。

价格战的反噬
张狂的价格战，对整个电商礼品代发平台业形成了伤害。

本年618期间，归纳电商礼品代发平台渠道累积出售额为7428亿元。而上一年的数据是7987亿元，同比下降近7%。

本年618的大促周期从十几天拉长到近一个月，却出现了16年来的首次负增加。如此戏剧性的成果，给一切电商礼品代发平台从业者泼了一盆冷水。

各大电商礼品代发平台渠道，也开端盘点曩昔一年的得与失。2023年第四季度，淘天集团收入1290.7亿元，同比仅增加2%。费尽九牛二虎之力，才换来这点增加，真是悲痛。

抖音的状况，也没好到哪里去。上一年抖音电商礼品代发平台商城和查找的客单价曾到达100—120元，但现在已降至80多元，下滑起伏达30%—40%。作为内容电商礼品代发平台渠道，抖音渠道还多出了短视频制作本钱和主播人力本钱，很难完成“全网最贱价”方针。

不只电商礼品代发平台渠道，商家、工厂和消费者也是价格战的输家。在张狂的价格战下，商家不得不下降产品质量来平衡本钱，最终危害品牌形象和消费者信任，构成恶性循环。

“内卷式恶性竞赛”
电商礼品代发平台价格战，和轿车价格战、光伏价格战相同，都属于“内卷式恶性竞赛”。

智本社社长薛清和认为，“内卷式恶性竞赛”是在存量竞赛中损坏商场规矩、镇压竞赛对手，会侵害消费者利益，还会阻碍商场出清和经济修复。

在7月30日举办的重磅会议上，高层明确指出：要强化职业自律，防止内卷式恶性竞赛。

会议刚完毕，淘宝、抖音和拼多多礼品代发网等电商礼品代发平台渠道自动退出价格战，这是一种偶然仍是有因果联系？

另外，各大电商礼品代发平台渠道的相对优势和竞赛战略，又有哪些不同？

关于这些问题，小巴咨询了四位专家，一起来听听他们的观点吧。

大头有话说

之前各大渠道沿用的贱价战略，归根结底，便是前段时间政治局会议定调的“产业开展要防止‘内卷式’恶性竞赛”。

那什么是“内卷式”恶性竞赛？

首先，内卷能够理解为：经济潜在增速下降，劳动生产率停滞，叠加供应与产能过剩，但有效需求缺乏，导致的社会财富增量有限，企业、个人剧烈竞赛存量。

比方企业大规模降价出售，企业裁事务、裁部门、裁员，在职工人加班高负荷工作，周工作时间拉长等等。本年轿车厂商大规模降价卖车，出版社抵制渠道过度降价，电商礼品代发平台渠道大规模降价促销，都是内卷过度的信号。

其次，大部分内卷都不能被界说为恶性竞赛式的内卷。一般，内卷是一个价格调理、产能出清的正常过程。

当价格指数下降比较快，商家去产能，以价换量，收回现金流的行为，属于正常程度的内卷。

内卷式恶性竞赛，能够理解为：在存量竞赛中损坏商场规矩，镇压竞赛对手，侵害消费者利益，形成负外部性和劣币驱逐良币，阻碍商场出清和经济修复。

比方许多商家在大规模降价之余，一起又出售不合规的伪劣产品，这点在这次电商礼品代发平台渠道降价竞赛中就存在相似案例。

那么该怎么防止内卷式恶性竞赛？

一般经济下行，商场会进入存量竞赛阶段，这时就简单出现恶性竞赛，例如，企业为了下降本钱，或许偷工减料、拖欠货款或非法裁员。

而解决问题的关键，不在竞赛和内卷上，而在于恶性。

◎ 首先，政府有必要做的是，供应恰当的法令管理水平，来打击商场违法行为。

◎ 其次，政府需要在内卷的条件上做一些改进。

内卷的原因是经济下行和需求缺乏，因此政府需要在经济下行时施行逆周期调理，扩展财政支出，给中小企业减税，给普通家庭供应更多补贴和社保基金，下降存量房贷利率以下降家庭的债款负担。

而企业能做什么？

经过降价来下降库存是企业的一种商场战略和生存之道，但这不会进步企业的竞赛力。根据熊彼特的经济周期理论，企业最重要的是应该在供应端突破，进步技术创新能力，进步技术创新来降贱价格，节省消费者剩下，发明新需求。

所以，总结下来，应对内卷式恶性竞赛，除了法治外，政府应该在需求端影响，企业应该在供应端突破。

各大电商礼品代发平台渠道从头把GMV放回榜首优先级，现在来看确实与GMV的抢夺有联系。

货架电商礼品代发平台有两大流量分配系统，一类是按转化率分发流量，鼓励以贱价获取更高的订单量，例如在拼多多礼品代发网，一般价格更低，转化率会更高，而贱价的产品会获取更多的曝光。

另一类是按GMV分发流量，一起将客单价归入考量，例如在淘宝京东出售额高的产品，排名更靠前。

淘天集团弱化绝对贱价的流量分配系统，有两大考虑，一方面消费者仍是有“一分钱一分货”的消费心思，高质价比的产品比一味贱价的产品更招引消费者。

另一方面淘宝的优势品类之一是服装，而服装的品牌产品比价难度较大，单一按照价格维度分配流量，会下降产品丰富度，并且天猫礼品单平台里可比价的闻名服装品牌，一般控价能力也会更强，靠贱价获取到的分发流量对闻名品牌的意义不会也那么大。

抖音调整的原因，与淘宝的原因相似。

当抖音电商礼品代发平台陷入低客单价的价格竞赛，从成果来看，既拉低了渠道全体客单价，对GMV增加的帮助也有限，反而开端让越来越多的优质商家转投线下或者其他新式的电商礼品代发平台渠道，比方小红书电商礼品代发平台、视频号电商礼品代发平台等。

拼多多礼品代发网撤销的原因，和竞赛有很大联系，也便是为了抢夺更大的存量商场。虽然贱价竞赛一直以来都是零售电商礼品代发平台职业的常态，但是过度且恶性的贱价竞赛，对消费者、商家和渠道都有很大的伤害。

并且我一直有个思考，假如贱价竞赛让商家一直无利可图，几年后商家都由于贱价竞赛退出了，是不是在电商礼品代发平台渠道就买不到任何产品了？

换句话说，商家的留存是电商礼品代发平台渠道进行全面的、持久贱价竞赛的关键。

价格战只能成为有限的和局部的竞赛，各大电商礼品代发平台渠道需要在品类优势、体会和服务差异上从头审视，有侧重点地加大投入，构成价格之外的差异化竞赛优势。

各大电商礼品代发平台渠道又从头把GMV营业额，放到榜首优先级，作为流量推送和优质商家的断定根据，这背后其实是电商礼品代发平台“反内卷”的信号，在某种意义上也代表了监管层的要求和情绪。

在2024年头商务部发布的数据里，中国的电子商务从业者已经有7000万人，假如电商礼品代发平台价格战愈演愈烈，持续内卷，那么势必会逼某些企业铤而走险，在税务和产品质量上铤而走险，这会导致电子商务成为一个变形的生态。

价格战，人们往往会认为是拼多多礼品代发网建议的，曩昔两年里面，以抖音、快手礼品单平台、视频号为代表的内容渠道也不得不跟进，但是内容电商礼品代发平台渠道的短视频制作本钱和主播人力本钱是要远高于传统货架渠道的，这就导致在同等价格力机制下，抖音、快手礼品单平台视频号的商家赢利率必定比拼多多礼品代发网要低，用贱价换来一时的流量并不能换来长线的店铺良性开展。

成也内容，败也内容，抖快渠道有必要经过IP化的内容给产品溢价，品牌溢价在标品售卖环境里是价低者得，而抖音和快手礼品单平台能有的便是他的短视频和直播人设，所以做内容渠道有必要要经过内容人设来做护城河，在未来内容人设会逾越品牌力成为最强溢价点，这也是为什么全社会和一切的老板都想做IP的底层原因。

这个成果说明，各大电商礼品代发平台渠道蜂拥降价打贱价的战略是不成功的，最终显示在业绩上，便是各大渠道的订单量上涨放缓。

本来渠道打贱价的战略意图是，期望经过打贱价抢夺用户，经过招引更多用户下单，以此起到增加订单量的作用。

但就成果而言，价格下降，订单量却没有对应价格下降起伏的明显上涨，交易额和赢利都出现下滑。

假如再计算由于贱价低质产品导致的消费者体会下降，退货率的增加，很或许会带来更可怕的成果，那时将不只是总交易额下降，有或许真实的用户交易量也会下降。

在前面的基础上，现在各大渠道调整贱价战略的说法，我更多认为是一种说辞。贱价竞赛的意图无法达到，商家也受伤严重，渠道只能找个理由逐步削弱、退出贱价竞赛战略。