今年以来愈演愈烈的电商礼品代发平台价格战，有了“熄火”的迹象。据媒体报道，今年“618”之后，淘天集团在一场面向商家的闭门会议中明确了下半年的改变，其中包括削减对“五星价格力”的依赖，弱化肯定贱价的战略，从头回到GMV（成交额）的流量分配逻辑。

不止淘天集团，近日有音讯称，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台调整运营目标优先级，不再把“价格力”放在首位，下半年将重点寻求GMV增加。目前已有部分商家发现，抖店的优价推手后台页面发生了改变，曩昔“同款高价”“同款贱价”和“全网贱价”的比价标签已经消失。

从去年开始，简直一切的电商礼品代发平台渠道都在卷价格；淘宝礼品单代发网曾立下“天天贱价”的FLAG；在今年“618”前夕，5月23日，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台小规模内测“主动改价”功用；5月29日，拼多多礼品代发网上线了“主动比价”功用；而京东的标语从“又好又廉价”变成“又廉价又好”。在博学多才的中文语境下，这一语序的改变意味着“廉价”的优先级要高于“好”。

两大电商礼品代发平台渠道的中心战略为何发生180度的大转弯？

对于电商礼品代发平台渠道而言，贱价的意图在于换取更好的流量数据，进而带来成交订单、GMV和利润的增加。可是，多年来，电商礼品代发平台渠道在五花八门的购物节期间推出“满减”“百亿补贴”等贱价活动，叠加直播带货的崛起，蚕食了消费者的购物志愿。

据星图数据显现，2024年的“618”，综合电商礼品代发平台渠道、直播渠道累积销售额为7428亿元，累计下降7%。据相关音讯源泄漏，2023年抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台单月GMV同比增速总体维持在50%以上。这一数据在今年第二季度后跌到了30%以下。“抖音礼品网代发平台内部清楚做贱价会对GMV有一定影响，但今年上半年GMV增速下滑之快还是超出了预期。” 

贱价对电商礼品代发平台渠道正向促进效果逐渐减弱的一起，贱价和质量、服务组成的“不可能三角”还会给渠道造成不可逆的损害。因为，贱价对商家利润的揉捏，可能会造成商质量量的下降→退货率的上升→优质用户的流失→优质商家转投其它渠道的恶性循环。并且上游电商礼品代发平台的价格战还会波及下游的快递礼品代发职业——电商礼品代发平台在微利甚至不赚钱局势下，势必会揉捏快递礼品代发价格以寻求盈利。

终究两大电商礼品代发平台渠道弱化贱价的战略能履行到何种程度，其它渠道是否跟进，还有待调查。可是可以确定的是，卷贱价，短期内的确能提高流量与份额，但长时间来看，这种“杀敌一千、自损八百”的竞争方法，注定没有未来。况且，快递礼品代发职业价格战早已证明，在“不降价等死，降价找死”的恶性竞争中没有赢家！