客服QQ：800125889
贱价体系坍塌，电商礼品代发平台开端变天
更新时间：2024-08-06 11:25
最近，电商礼品代发平台巨子们动作频频。
一是抖音礼品网代发平台上半年GMV增速下滑，跌至30%以内，并调整了运营方针的优先级，“贱价”不再成为首要运营战略，GMV增加重回榜首优先级；二是淘宝礼品单代发网在商家售后场景中引入“体会分”机制，优化“仅退款”；三是小红书初次对外定义小红书电商礼品代发平台是“日子方式电商礼品代发平台”。
说起电商礼品代发平台的发展，尤其是直播电商礼品代发平台，有业内朋友提到过一个观点，“直播电商礼品代发平台最大的效果便是清库存，过去四年，各职业库存现已清理的差不多，职业也要变天了。”无论是抖音礼品网代发平台的运营战略改变，仍是淘宝礼品单代发网对仅退款战略优化，或者是小红书“日子方式电商礼品代发平台”的定位，其背面都指向了同一个核心点——电商礼品代发平台贱价战略的坍塌。
01 抖音礼品网代发平台GMV增速下滑，直播电商礼品代发平台的贱价回旋镖
据媒体36氪报道称，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台二季度付出口径GMV为7600至7700亿元，上半年共完成约1.4万亿元，低于1.5万亿的方针。
2023年抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台的GMV单月增速维持在50%-70%之间，今年3月，抖音礼品网代发平台GMV增速同比下滑至40%以下，618期间，增速进一步跌至30%以内。
抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台GMV增速的速降，与其贱价战略不无关系。今年年初，完成贱价仍是抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台最重要的使命，其次是衡量消费体会的 " 完美订单率 "，再是反响电商礼品代发平台用户规模的月成交客户数（MAC），最后才是GMV 。
近期，有消息称，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台针对性地调整运营方针的优先级，“贱价”不再成为首要运营战略，GMV增加重回榜首优先级。
今年2月，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台调整方针优先级，价格力成为榜首，之后才是完美订单率（代表用户体会）、月付出用户数量；5月，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台发布保证金下调的方针，将日用百货中小型商家的佣金下调至2%，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台全面进入了卷贱价时代。
去年，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台商城和查找的客单价曾到达100-120元，但现在已降至80多元，下滑幅度达30%-40%。
其实卷贱价并不是抖音礼品网代发平台一时鼓起，而是直播电商礼品代发平台一贯的战略，仅仅没有明摆在台面上罢了。这些年，直播电商礼品代发平台的快速鼓起，靠的便是全网最贱价和可视化内容优势。
抖音礼品网代发平台等直播电商礼品代发平台渠道是建立在以短视频为根底的内容渠道，其内容特点具有很强的优先级，从兴趣、信赖两个维度完成流量向直播电商礼品代发平台的转化，依据内容算法构成的用户标签，对电商礼品代发平台进行精准引流，完成“货找人”。
与货架电商礼品代发平台的“人找货”不同，“货找人”的前提需要大量集中流量的加持。但是，今年618期间，抖音礼品网代发平台超头主播GMV全线崩盘。“广东配偶”同比跌落86.4%，“潘雨润”同比跌落77%，“琦儿”跌落88.46%。当流量不能直接转化成GMV时，抖音礼品网代发平台只能向货架电商礼品代发平台挨近，并自动将流量倾斜到短视频和店播。
在抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台转型的道路上，直接的竞赛对手便是贱价鼻祖拼多多礼品代发网。但在卷价格战方面，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台同样不存在优势。据调查，在一些标品中，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台同款与拼多多礼品代发网的价差一度高达50%。在流量和价格战中遭遇双杀的情况下，抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台重新将GMV增加战略调整榜首优先级，能够说明贱价这条路，在直播电商礼品代发平台范畴现已越来越难走了。
02 调整“仅退款”，淘宝礼品单代发网掀翻贱价桌子
在电商礼品代发平台渠道们开端准备抛弃贱价战略时，淘宝礼品单代发网直接掀翻了桌子。最近，淘宝礼品单代发网宣告优化“仅退款”战略，把店肆归纳体会分拉到一个更高维度，把“好服务”等同于“好增加”，体会分正式成为淘内“硬通货”。
“仅退款”形式，是拼多多礼品代发网率先推出的售后机制；2023年9月，在《商家售后服务管理标准》中更新有关“仅退款”的规则；2023年12月，淘宝礼品单代发网发布了关于变更《淘宝礼品单代发网渠道争议处理规则》做出快速退款或退货退款的规则；12月京东修订《京东开放渠道交易胶葛处理总则》中新增仅退款。到2024年，“仅退款”已成为电商礼品代发平台“标配”。
“仅退款”机制的初衷是为了保护顾客权益，是在电商礼品代发平台机制卷价格布景下，对残次产品和服务的一种有效限制机制。但事与愿违的是，“仅退款”机制成了电商礼品代发平台渠道贱价竞赛的畸形产物。
淘宝礼品单代发网在2024年下半年决断回头，首要也是因为贱价战略并没有让渠道走向高增加轨迹。财报数据显现，2024年财年（到2024年3月31日），淘天集团营收4348.93亿元，同比增加5%。其间第四财季营收932.16亿元，同比增速仅为4%。
依据此，淘宝礼品单代发网开端考虑货架电商礼品代发平台“人找货”基本逻辑，回归到“用户为先”理念。调整“仅退款”是退出贱价竞赛，成功上岸的榜首步，在运营方面，淘宝礼品单代发网还做出了新的优化，例如，用PXI代替DSR，以产品为单位，依据差评率、物流体现、缺货率等因素，给予不同产品不同的流量扶持，调整查找权重标准等等。
无论是抖音礼品网代发平台电商礼品代发平台，仍是淘宝礼品单代发网渠道，我们都在有意识地抛弃肯定贱价战略，这看似是各大渠道之间不约而同的偶然事件，其背面是职业发展趋势的严重改变。
顾客需要的贱价，并不是一味寻求肯定的贱价，更多的是需求高性价比产品。电商礼品代发平台品台被大数据裹挟之下，错误的消费认知，导致忽略了产品品质和购物体会，造成了商家和渠道之间的二元对立。
良性的电商礼品代发平台发展，更多的是应该各个渠道把握自己的核心优势，以渠道的用户需求为中心，通过精细化运营，充沛挖掘用户价值，通过差异化的产品和服务，构建渠道本身的商业护城河。
03 小红书电商礼品代发平台，比巴黎奥运会更有松弛感
在电商礼品代发平台纷繁因贱价竞赛而身陷囹圄之时，也有渠道挑选独善其身。7月22日，小红书发布COO柯南与经济学者薛兆丰的对谈视频。对谈中柯南初次对外定义，小红书电商礼品代发平台是“日子方式电商礼品代发平台”。柯南表示，日子方式电商礼品代发平台是让用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的日子。
在很长一段时间里，小红书一直没有很好找到电商礼品代发平台转化形式，直到2022年，渠道逐渐加大直播的投入，开端自动扶持主播直播，并推出产品笔记功能，才真实探索出一条自己的流量转化路径。
2023年，以董洁为代表的明星买手开端在小红书渠道直播带货，差异化内容风格和超预期的GMV，让确立了买手电商礼品代发平台形式，并对其进行流量倾斜。
小红书买手电商礼品代发平台的逻辑是通过“有用”的种草笔记招引用户，并沉淀为信赖其范畴专业度的私域粉丝流量，在直播带货的选品上与买手本身标签、笔记内容范畴保持高度一致，聚焦同一场景，无论是内容，仍是选品，都更为专业、高质量。
在最近举行的电商礼品代发平台大会中，小红书对外披露了一组数据：过去一年，在小红书电商礼品代发平台月销500万及以上的商家增加达3.5倍，购买用户数增加4.3倍。更重要的是，小红书有大量直播客单价稳定在500元以上，远高于职业平均水平。
巴黎奥运会开幕式带火了“松弛感”，但比巴黎奥运会开幕式更有松弛感的是小红书电商礼品代发平台。
很多人都说小红书是“淡人”直播的天堂，在这里不需隆重的布景、壕气的推流，也不需要打鸡血般侃侃而谈、321上连接，要的仅仅整点自己拿手的范畴，做点让自己舒畅，也让他人舒畅的活儿。
小红书电商礼品代发平台运营负责人银时说，“日子方式电商礼品代发平台便是商家把产品放在不同日子场景傍边，告知用户为什么这个品和另一个品调配时这个场景能够变得更好，让用户看到他们没看到的日子。”最要害的是，“这种日子方式能够直接被买到”。
小红书“生于内容，长于种草”，小红书电商礼品代发平台更多的是依据笔直范畴专业度，匹配用户需求痛点和品牌产品卖点，这种精准化的“买手电商礼品代发平台”形式，能够让品牌产品与用户之间构成更紧密的链接，能够最大程度上避开在流量、数据、价格战上拼刺刀。
在内卷贱价竞赛的电商礼品代发平台世界里，小红书直播挑选了一条不一样的道路。
世界便是一个巨大的草台班子，当年线下零售商场走过的路，如今线上零售商场一步也少不了。
零售商场的实质是产品和服务，直播也好，流量也罢，商场的最终导向，都会指向价值本身。当前顾客商场暗流涌动，零售职业也正面临新一轮的洗牌，贱价永远都不会是零售的主旋律。
