今日的电商礼品代发平台渠道，还有新的或许性吗？咱们发现，在走过由工作商家、大主播所主导的初级阶段之后，渠道架构师的角色正转移到更多的一般人身上。

一般创作者的才有所长，与圈层用户个性化需求的相互激发，在电商礼品代发平台渠道上涌现出越来越多的创意型、场景型、非标型产品和服务，新的交易场景、新的消费需求由此源源不断地产生。

这一点在以短视频、直播为首要载体的电商礼品代发平台渠道上，显现得尤为明显。或许因为视频方法更直观、更易于建立信任链接和互动。

以抖音电商礼品代发平台为例，一位青岛电工经过拍电路修理短视频，招引了800万人围观，凭仗一己之力卖空了指针表厂家库存，累计带货电力工具逾越百万件；退役后成为「无名之辈」的残疾运动员、世界冠军李园园，经过回家园卖海鲜，带领残疾人队友们找到新的生计；曾以阳光笑脸和「天天能赚300块」意外走红的草根任海龙，经过严选水果回馈粉丝，在掉粉50万后靠口碑「逆风翻盘」。回内蒙古继承父业的程序员杨国民，将本来供应大型栽培基地的羊粪肥，改良成阳台种菜养花的小众「爆品」，一个月卖出了300吨。

依据近来抖音电商礼品代发平台「寻觅同行者」举办的「新收入·新消费」主题共享会上的数据，曩昔一年，渠道新增带货达人528万人，同比增加了74%。年销售额50万至500万元的达人中，粉丝量1万以下的达人占比 30%，粉丝量1—10万的占比 51%。

中小达人所代表的一般人成为电商礼品代发平台中坚力量的一起，渠道价值的深度和宽度也在被重新定义。

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特长变现年代

中小达人成电商礼品代发平台中坚

很长一段时间内，李园园拍视频的开场白都是同一句话：「我是全抖音最不火的世界冠军。」

她今年39岁，主业是销售水产。少时因车祸截肢后，她曾走上残疾人自行车运动员的道路，并在11年间两次刷新世界纪录，三次取得世界冠军，总共拿下46枚国内外赛事奖牌。

退役之后，过往荣光一切归零。她做过销售、跑过稳妥、打过零工，吃了不少苦，却因学历和身体约束，在社会上屡次受阻。后来孩子生病，家里欠下30万元外债，她回到老家连云港创业，学着周围人卖海鲜。海鲜市场的工作日常和辛劳，都被她记录进抖音。

李园园的第一场直播只卖了200多单，这笔大主播眼里何足挂齿的成交，却给了李园园极大决心。坚持了三年后，家里的欠债连续还清。现在，在她的带动和安排下，先后有6名境遇崎岖的冠军运动员来到抖音电商礼品代发平台创业。在「新收入·新消费」共享会现场，李园园说，后来只要有类似境况的残疾人向她求助，她都主张他们来抖音电商礼品代发平台：“我觉得这个渠道对残疾人创业很友好，不必到处跑就可以测验赚钱，也不必面临异样的目光，只要肯吃苦，不需求太多的人脉，大家都有相同的时机。”

如果说直播电商礼品代发平台鼓起之初，超头主播的光环和低价的标签虹吸了很大一部分流量，2022年以来，职业生态进入内容驱动的安稳发展状况，流量分配愈加平权。人们开端意识到，只要在笔直范畴有才有所长，头部、腰部、中小达人都能凭仗内容的探测器，在细分圈层内找到自己的舒适区。

我国人民大学近来发布的《创作者经济：我国数字新工作的崛起》报告显现，短视频、直播、电商礼品代发平台等职业的创作者已成为一种新兴的数字化工作，创作者经济在不断升级和重组旧工作，专业化、工作化程度日益加深。

创作者经济的鼓起，还让「网络主播」成为人社部新近增设的国家新工作。《我国网络视听发展研究报告（2024）》显现，到2023年12月，全网短视频账号总数达15.5亿个，工作主播数量已达1508万人。

巨大的数据背面，是每个一般人的日子被赋予的新的或许性。许多像李园园这样的「无名之辈」，经过电商礼品代发平台创业找到新的工作方向。
像前面提到的青岛城阳电工王建省，干了近20年的电工，一直默默无闻。但当他把上门电路修理进程拍成跌宕起伏的悬疑片，小众的电力工具也能卖出上百万件。现在他还会接单上门修理，但只是标志性收费，首要是为了收集案例教学。抖音电商礼品代发平台创业成了他的主场。

内蒙古羊粪肥工厂「厂二代」杨国民，则在抖音电商礼品代发平台拓荒了一个满意小众的赛道——羊粪肥。羊粪肥在内蒙古草原上不算稀罕，这种由羊粪发酵得来的肥料肥力温文有效，很受大宗客户的欢迎。在父亲运营工厂时，羊粪肥会以80斤的大包形式销往栽培基地。杨国民则另辟蹊径，到电商礼品代发平台渠道寻觅生意增量。他利用阳台栽培热，研发了合适家用、没有异味、不同规格的小包产品，至今已招引逾越32万人下单，其中七成顾客是热心测验新事物的年轻人。

现在，工厂销量比父亲运营时增加了5倍不止。「厂二代」小杨开辟了新的事业，也终于取得了父辈的认可。

从抖音电商礼品代发平台近年脱颖而出的中小达人类型来看，无论是展示日常作业的变频器修理工，教大家用玉米芯种菌菇的农业技师，仍是教人养花种草的园艺师，只要有才有所长或者在某个细分范畴有较深的投入度，一般人相同有或许找到发挥价值的场景，取得一份新的收入。
特长变现的年代已经悄但是至。

有业内人士剖析，每一个细分圈层都有创业时机的背面，实则是全域爱好电商礼品代发平台的底层架构——话题，在发挥着效果。当渠道的数字技术对用户的话题和重视点进行必定聚合，在巨大的用户基数之下，小众类目的曝光流量也比较可观，在抖音电商礼品代发平台作者团队相关负责人王瑜的介绍中，一个「香水控」话题，就有逾越50亿的播放量。这意味着许多小众笔直范畴也能有市场空间。

王瑜在共享中印证了这一点。她提到，近年来各行各业在抖音电商礼品代发平台遍地开花，「每个用户都能找到自己感爱好的圈层，每个圈层都为大批中小达人供给了运营新阵地，让他们取得安稳、持续的新收入。」2024年上半年，每天约有56万中小达人在渠道带货，订单量同比增加65%。

「未来咱们的商业立异内生动力从何而来？重点在于怎么激发每一个一般劳动者和顾客的热心。」中央财经大学数字经济交融立异发展中心主任陈端在共享会上表明，很多一般劳动者有才有所长，有谋生需求和创业热心，但并不具备把本身涣散的技术快速进行产品化供应和品牌化推广的才能。以抖音电商礼品代发平台为代表的渠道加速和推进了这个进程，助力供需双方匹配对接，帮助他们经过专业技术撬动生意，取得收入。

02

谨慎开销趋势下

新消费是怎么被激发的？

在电商礼品代发平台渠道推进的圈层供需匹配联系中，顾客的需求又是怎么被激发的呢？

这个问题在当下格外值得重视。从全球消费趋势来看，谨慎型消费、节约型消费正在成为新的主流，零售、餐饮、电商礼品代发平台等职业纷繁作出调整。不过咨询公司德勤在调研全球1.5万名顾客后发现现实的另一面——人们依然乐意花钱取悦自己、犒劳自己，以此缓解节俭带来的压力。这部分个性化消费开销在全球都适当高昂，顾客受访前的一个月内，开销中位数为32美元。

换言之，顾客对满意个性化需求的丰厚供应是有殷切等待的，无论这类供应供给的是情绪价值、自我认同感，仍是新的体验、新的日子启发。

根据细分圈层、爱好内容而「种草」的消费场景便获益于此。举个例子，一个喜欢阳台栽培的用户，或许之前从未听到羊粪肥，但当他经过专业的内容解说和科普，了解到这种肥料的优势后，接下来就有很大概率下单。

一个喜欢有趣物件的年轻人，即便不缺雨伞，也有或许在看到「会下雨的伞」「镭射伞」等特殊伞时，萌生个性购物的想法。公开报导中，绍兴的飞恋伞厂一年在抖音电商礼品代发平台卖出120万把伞，生意增加了4倍。

长期重视「电工界福尔摩斯」的部分粉丝，或许从未碰过家庭电路修理，只图一个视频内容有趣。但耳濡目染之下，他们或许会在某个瞬间忽然想到，家里有必要装备一支简易电笔。隐秘的需求会聚到王建省的短视频和直播带货中，帮他创下一条视频卖出1000多根电笔的战绩。

这正应了乔布斯那句广为流传的名言：「通常情况下，人们并不了解自己需求什么，直到你把产品出现在他们面前。他们就发现，这是我要的东西。」

所以说，电商礼品代发平台存量年代，存量的是人群，而不是人群的细分需求。

不同于传统电商礼品代发平台的搜索逻辑，全域爱好电商礼品代发平台的链路是先种草、再转化，激发的更多是新消费、方案外消费。这种激发在不同阶段，有不同的反应出现：在直播电商礼品代发平台初期，工作主播「123上链接」的叫卖式直播比较常见，用户在为价格激动消费的一起，商家退货率相对较高；而专业内容的种草，要阅历一个达人IP与用户建立信任连接的进程，IP人设、内容质量、商品品质共同决定了一次新转化的顺畅与否。

这也是电商礼品代发平台渠道为什么越来越需求笔直、专业、多元的内容。中小达人的才有所长，可以为渠道用户带来更为丰厚的非标型产品、个性化服务，让顾客的选择空间更大。

在上述供需匹配中，电商礼品代发平台渠道要做的是将用户集体的长尾性需求会聚起来，引导供应侧众多的创业个别，扶持他们将本身的技术产品化。比如抖音电商礼品代发平台为了招引更多优质创作者，于2022年推出「寻觅同行者」方案，经过「山货上头条」「看见手工方案」「全民好书方案」等专项扶持，助力一般创作者取得更多重视和创业时机。

正如中央财经大学数字经济交融立异发展中心主任陈端所说，对于大型互联网渠道型企业而言， 怎么从当下的卖产品、卖物流服务，转向更深层次的价值众创形式，抖音电商礼品代发平台的探索为职业供给了必定启发。渠道型企业有着巨大的用户基数和影响力，立异技术支持以及数据剖析才能也都是逾越一般企业的，有才能用数据挖掘、政策引导，形成一种集群效应。

经过一端供给更多的创业时机，一端激发更多的新消费，电商礼品代发平台企业不仅从中罗致增加的动力，也为促进社会消费作出渠道型企业应有的表率效果。《创作者经济：我国数字新工作的崛起》的编缉董宇晨认为，根据短视频、直播、探店等形式，数字工具为传统实体工业供给了展示本身产品与服务的新机遇，一起也起到了线下经济「放大器」的效果。

在商业价值之外，创作者经济带来的更深远影响，或许在于重塑社会认知：爱好爱好不只是人生的避难所，还有或许是重启人生的那个按钮。鼓舞更多个别拥有非尘俗意义上的才有所长，未来或许会涌现出更多社会层面的正反应。