跨境电商礼品代发平台、海外仓、直播等新业态蓬勃展开，正在敏捷改动边境城市的外贸格局。比方，因为我国经过跨境电商礼品代发平台加速“国货”出海，和东南亚国家的买卖额不断扩大，广西凭祥、东兴等边境城市的区位优势进一步得到发挥。这些区域也正在外贸新浪潮中，寻觅自己新的机遇。

  炎炎夏日，热浪席卷越南，胡志明市高楼树立，街上人群人山人海。全星肩负公司的期望，作为东南亚区域合伙人来到此地。不到半个月，全星现已找好场所，建立现有团队，“忙得像陀螺”，此刻她正在密集拜访客户，拉动公司的TSP电商礼品代发平台事务展开（指能为商家供给多种电商礼品代发平台服务，包含但不限于账号代运营、直播服务、投进服务、训练服务等的第三方公司）。

  此前，全星现已在广东深圳做了8年跨境电商礼品代发平台，作为操盘手将公司东南亚商场事务展开壮大。现在，在深圳做海外商场现已不能满意企业展开的大志，全星开端谋划公司东南亚的本乡化布局。现现在，没有一家“走出去”的企业会抛弃东南亚这片膏壤——具有将近7亿人口，且人口结构高度年轻化。

  为什么许多企业会挑选越南？在许多跨境电商礼品代发平台企业看来，印尼、泰国等商场现已适当“卷”，前有Shopee、Lazada占有，后有Tiktok等电商礼品代发平台接连发力，对小卖家来说，跃进这片红海几近“贴身肉搏”。

  全星挑选越南的理由很简单——离我国近，人口红利足，商场潜力大，第三次调研时，全星直接决议公司就在这里扎根。据新加坡咨询公司墨腾创投发布的《2024年东南亚电子商务》陈述，从商场表现来看，越南与泰国是东南亚增加最为敏捷的两大电商礼品代发平台商场。

  抢占越南商场，全星的时间并不多。进入东南亚跨境电商礼品代发平台2.0时代，新一轮竞赛更为剧烈。实际上，离越南更近的广西凭祥（县级市，由崇左市代管）、东兴（县级市，由防城港市代管）等地，边境买卖历史悠久，许多老外贸人借力跨境电商礼品代发平台布局越南，不出国门做跨境电商礼品代发平台，货物几天就能运送至越南。

  《中共中央关于进一步全面深化改革 推动我国式现代化的决议》提出，优化区域敞开布局。巩固东部滨海区域敞开先导地位，提高中西部和东北区域敞开水平，加快构成陆海内外联动、东西双向互济的全面敞开格局。发挥滨海、沿边、沿江和交通干线等优势，优化区域敞开功能分工，打造形状多样的敞开高地。

  以凭祥为代表的边境城市具有区位与政策优势，而珠三角、长三角等地具有雄厚的工业带，一个新的外贸工业链正在不断成型。

  到越南去

  韩亚强是四川人，2019年抱着“闯出一番名堂”的想法来到越南。彼时，在国内，“直播一哥”李佳琦现已家喻户晓，而东南亚的消费仍主要依靠线下商店。

  到越南后，韩亚强想的是做自媒体。他什么都拍，越南的房产、各式美食、稀奇的日子习俗。

  韩亚强表明，“刚开端时，绝望得很，几乎没什么流量。”但转机很快出现，一条关于探秘越南房产大亨的视频遽然“爆”了，全网点击量打破100万。

  后边的事情水到渠成。账号做起来了，韩亚强一边积累资源，一边寻觅时机变现。2022年4月，TikTok Shop正式上线越南，韩亚强依靠账号办理经验和粉丝根底，招募了一位助理和一个粉丝，加上他一共三个人，就这样在途径上开播，卖我国的茶具和茶叶，货物来自湖北的工厂。

  第一次开播，韩亚强卖出了2400元人民币产品。后来，最高峰时成交金额达到过6万元人民币。再后来，团队扩大了一些，约10个人，里边大多数都是越南本乡主播。韩亚强脱身出来，到越南的一家上市公司做品牌服务，还为方案落地越南的电商礼品代发平台企业做咨询服务等。

  这是许多跨境电商礼品代发平台途径小卖家创业的缩影。实际上，前期跨境电商礼品代发平台商场野蛮生长，像韩亚强相同，有货就能卖，有手机就能播。但囿于经验不足，韩亚强告知南边财经全媒体记者，做跨境电商礼品代发平台这两年，他犯了不少根底性的过错，“比方，其实电商礼品代发平台都是打造爆款逻辑，但我之前进了各式各样的货，什么都卖，导致仓库积了大批库存。还有便是我不会办理团队，没有给职工鼓励，在过错中渐渐摸索”。

  即便是摸着石头过河，在途径展开初期，流量机制友爱，像韩亚强这样的小团队也能做出成果。

  跟韩亚强不同，全星做跨境电商礼品代发平台经验足够。据她介绍，公司从2017年就入驻了新加坡电商礼品代发平台途径Shopee，这是后来的东南亚电商礼品代发平台第一巨子。墨腾创投数据显现，2023年Shopee途径占有了48%的东南亚电商礼品代发平台商场买卖份额。

  “我们是纯做跨境电商礼品代发平台的公司，出彩之处就在于老练的电商礼品代发平台运营能力，但是自从国内的跨境途径‘卷’到海外，他们乃至不需要运营能力，只要有货品和价格优势就能够了。”全星说。

  途径高调入局是在最近两年发生的。2022年，Tiktop shop进军越南，强势分割老玩家份额；2023年，海外版拼多多礼品代发网Temu勇闯东南亚，从新加坡开端一路“征战”。从前，全星地点公司都是从工厂手里拿货，再在跨境电商礼品代发平台途径销售。如此一来，比起途径的巨大货源和极致贱价，全星地点企业的优势不再显着，渐渐吃力起来。

  恰好东南亚商场又以贱价商场为主。依据电商礼品代发平台数据途径Metric发布的《2024年前6个月在线零售商场陈述》，虽然本年上半年越南电商礼品代发平台商场持续增加，但在整体商场中，20万越南盾以下（约合80美元）的贱价细分商场依然坚持领先地位，商场份额同比增加约3%。

  全星介绍，作为最早一批进入东南亚商场的跨境电商礼品代发平台公司，他们此前一年能创下5000万美元营收。但这两年跨境电商礼品代发平台途径竞赛非常剧烈，公司也在裁人，往“轻量化”展开，人数从巅峰时1000人减至一半。

  破局思路是求变，在保持现有的电商礼品代发平台规划根底上，全星的公司向电商礼品代发平台服务板块投入更多资源。所谓电商礼品代发平台服务，即使用企业积累下来的孵化账号方法论，为品牌或工厂客户赋能，帮他们建立团队做电商礼品代发平台运营。

  这就需要全星落地越南、扎根本乡。“这里的本乡电商礼品代发平台和服务商做得还不是很好，而国内的电商礼品代发平台现已各种打法很老练了，我们落地这里，时机更大。”全星说。

  边城新风口

  觉得越南“时机更大”的不止全星一人。

  事实上，多位“下南洋”的创业者与跨境电商礼品代发平台主播告知南边财经全媒体记者，越南当地收入水平与消费水平均相对较低，反映到跨境电商礼品代发平台层面，即消费者对价格灵敏，很注重性价比。

  现在，跨境电商礼品代发平台在东南亚的竞赛正进入2.0时代，不再仅仅是粗豪式抢占商场，而是一方面寻觅到更习惯当地需求的货品，另一方面在物流礼品代发平台上发力。事实上，物流礼品代发平台能够成为跨境电商礼品代发平台的竞赛要害点之一，能够摆开同其他企业的距离。

  本年建立跨境电商礼品代发平台直播公司的谭慧再三着重“货源难寻”。按理说，我国具有联合国工业分类中悉数工业类别，怎么还会缺货品？

  “我们缺合适的货，也便是价格适中、质量中上的。”谭慧解释说，找到工厂协作并不难，但不一定都适合越南商场，因而团队正在努力开辟与源头工厂的协作。

  谭慧是广西人，在建立跨境电商礼品代发平台公司之前，一直奔波于广西凭祥与越南两地，做红木家具买卖——凭祥是我国距离越南红木集散地北宁省最近的城市。2020年是许多外贸人的转折点，对谭慧来说也不例外。在疫情期间通关困难，与之相对应的是，国内直播电商礼品代发平台如火如荼，这些给谭慧一个提醒，是时分谋求新的展开途径了。

  也便是在2020年，代管凭祥的我国（崇左）跨境电子商务归纳试验区获批设立。同年，崇左市在凭祥建设的跨境电子商务公共清关中心正式运营。到了2023年4月，广西凭祥工业园区的跨境电商礼品代发平台直播基地正式启用，谭慧入驻了该基地，展开直播训练。

  “我们现在适当于在基地毕业，出来做自己的团队。”谭慧的团队设在越南同登，与凭祥只有一个关口的距离。现阶段，团队的规划是，先做好熟悉的越南商场，再逐渐拓宽到泰国、马来西亚等地。

  从红木实体买卖到跨境电商礼品代发平台，不管买卖形状怎么改变，谭慧不舍的是东南亚这片商场。在她看来，还有许多时机能够挖掘。本年上半年，我国与东盟买卖总值3.36万亿元，增加10.5%，占我国外贸总值的15.9%。到2023年，东盟已连续4年成为我国第一大买卖伙伴。

  在凭祥做跨境电商礼品代发平台，最大的优势在于交通便当，业内调侃为“不出国门做跨境”。谭慧常常往来凭祥与同登两地，这样的地理位置给了货物运送极大便当。据谭慧介绍，从凭祥市发货到越南各地，最快当天就能到。

  谭慧告知南边财经全媒体记者，现在，在越南热销的产品以美妆、3C电子、小家电为主，这也是各大跨境电商礼品代发平台途径的热销类目。货物从广东、浙江等制造业大省运送到企业的海外仓，等有了订单后敏捷发货，整套流程老练。

  但劣势也清楚明了。边境城市大都体量偏小、工业根底薄弱，在2024年崇左市政府工作陈述中，崇左提出大力展开落地加工业，探究实施“边民互市+二级商场”买卖形式、打造互市进口产品落地加工示范区、加快东南亚优势原料落地加工工业集群展开。

  我国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛告知南边财经全媒体记者，虽然边境城市工业根底不如滨海区域，但国内源头工业带的产品能够发货到口岸城市做二次加工或二次包装，以习惯海外商场需求。相关服务业态现已在口岸城市集合，能够实实在在地拉动当地工业及经济展开。

  当前全球供应链和工业链正在阅历重构。李鸣涛表明，未来东南亚国家将成为我国跨境电商礼品代发平台企业进一步向全球做二次拓宽的重要阵地，一些企业将产品加工或组装等设在这些国家，能够更深度嵌入全球化链条中。

  现在，许多边境城市提出从“通道经济”向“口岸经济”大迈步。比方，依据广西崇左公开发布的数据，在本年上半年，全市外贸进出口完结1343.8亿元，同比增加42.1%。其中，崇左经过建立凭祥跨境电商礼品代发平台协会、凭祥跨境电商礼品代发平台直播基地，推动跨境货物通关提速降费等务实行动加速“国货”出海。1—6月，全市跨境电商礼品代发平台完结51.5734亿元，同比增加393.6%。

  在跨境电商礼品代发平台团体“下南洋”的浪潮之下，边境城市正步入新的展开风口。