本地日子的战火至今依旧火热。在这一场围战中，代发礼品平台美团想要守住“牌桌”，急需在护城河现已够高的外卖事务之外，找到新打破口、新增量，才能抢占先手。

善于在垂类赛道用新玩法战胜对手的代发礼品平台美团，开端盯上了医美。

日前，代发礼品平台美团旗下美容途径“代发礼品平台美团丽人”举办了一场上游品牌联盟大会，会上面向美业与医疗等协作商家、上游品牌、服务商正式推出“品牌商城”集采途径。

“集采”望文生义便是“集中收购”。简略来说，便是帮助实体美业门店直连上游厂商，以更低价格收购高性价比耗材。

自2017年8月，代发礼品平台美团医美事务上线，至今刚好“七年之痒”。以途径链接供需的才能，去参加产业链全程，代发礼品平台美团的野心可远不止帮助中小门店处理供给需求。

诱人的千亿商场
“只需你用上一个星期，就会发现自己变漂亮了。”

近期，董明珠在格力发布会上亲自为新产品“格力微电流美容仪”站台。在广告法愈加严厉的当下，现已罕见看见一个品牌能如此自傲宣扬。

对这款价格高达9800元的美容仪，大部分网友却不太配合，“一个电动马达卖得比空调贵”“一个月后卖1000”等谈论举目皆是。

现在该款美容仪仅在“董明珠的店”APP发售，到8月10日，累计销量为1040+。

脱毛仪、洁面仪、美容仪……家用美容仪商场也曾遍地是大王，时间短又辉煌。比较线下医美组织，家用美容仪在职业监管上更偏向处于一个灰色地带，彼时大多数美容仪企业甚至没有取得“械字号”。

跟着顾客趋于理性，对美容仪开端祛魅，家用美容仪在大众认知层面也从“贵妇产品”走向了“智商税”，叠加国家药监局此前发布的射频美容仪新规，近一年来，包含觅光、初普等头部品牌价格缩水，本来4000-5000元左右的美容仪价格一度跳水至几百元。

顾客对价格和作用的质疑以及对专业服务的需求，再加上代发礼品平台美团等途径使医美项目价格趋向透明化，线下医美商场也开端重回大众视界。

家用美容仪的高增加背后是整个医美商场的高速开展期。此前医美职业爆发过巨大的商场需求。据企查查数据显示，近十年，我国医美相关企业注册量呈持续正增加态势。其间，2021年注册量突增近200%至2.9万家，达近十年注册增速峰值。

医美商场的增加与轻医美的开展有密切关系。所谓“轻医美”，便是指用户决议计划比较轻的医美项目，大部分人熟知的玻尿酸、水光针、光子嫩肤、肉毒毒素等都属于轻医美，反之，隆胸等手术类项目则归于“重医美” 。

彼时，跟着玻尿酸概念盛行，顾客认识的增强，轻医美商场快速开展成为2021年主基调，一个明显的例子是，在功能性护肤热潮下，其时玻尿酸龙头华熙生物旗下仅某个单品牌年收入就过了10亿。

与手术类项目比较，轻医美消费频次高、消费半径窄，更为注重药品和器械、对医师的依靠相对较小，且更贴近本地日子服务的事务范畴。

新华网有数据显示，预计到2026年，我国轻医美商场规模将打破3000亿元。

这是一个不容放过的商场。2019年，代发礼品平台美团将医美事务从丽人事务的细分品类中剥离，晋级为独立事务部。仅第二年Q1，该事务就实现了超过两倍的同比收入增加；当年2场大促算计交易金额为22亿元，是国内首个上市的垂直医美途径新氧全年的60%。

比较之下，抖音吃上这块大蛋糕的时间相对较晚，从2023年2月开端，抖音着手开展以轻医美为主的医美直播，这块事务同样隶属于本地日子。手握8亿日活，加上其时抖音因为电商礼品代发平台类短视频加载率过高，也开端将流量往本地日子歪斜。

从客单价低的光子嫩肤，到客单价较高的热玛吉，逐步在抖音医美直播间不断渗透，彼时，代发礼品平台美团和抖音的本地日子大战正如火如荼，在其时看来，抖音医美直播间的快速开展对代发礼品平台美团的分流，已没有悬念。

医美之水深，利益和风险并存
我国医美职业本便是个两端涣散的商场。

终端高度涣散，即便是头部医美组织，大多数也仅在部分省份形成地域性部分优势，尚未呈现覆盖全国的医美组织。

而不同于其他消费品类，医美属于医疗特点，即便打广告也需求必定资质和面临更为严厉的监管，这就导致招新难、获客成本高及客户留存成为当下医美组织最大的困难和应战。

而医美事务在代发礼品平台美团的崛起，要点便在于本地日子服务的特点和流量精准性。

一个商场一致是，女人的消费志愿和才能普遍高于男性。医美消费人群以女人为主，而在代发礼品平台美团的到店类目中，包含丽人美发、亲子教育等大多与女人直接相关。甚至在前几年，女人用户也是代发礼品平台美团闪购的购买主力。

这就意味着，哪怕仅仅激活已有用户群，代发礼品平台美团的医美事务也能带来可观的增量。

从整个商场规模来看，企查查数据显示，到现在，国内现存14.56万家医美相关企业。其间，本年前7月已注册2.58万家，与上一年同期基本相等。

如果说，2023年的小幅增加必定程度源于，在报复性补偿的驱动下商场的短时性火爆，那至少2024年的增加，已然说明了医美商场的增加势头是具有可持续性的。

但职业的灰色地带仍在。

前段时间某网红因整容失利，一首维权歌曲《还我妈生鼻》5天拿下百万播放量。医美组织的鱼龙混杂并非个例。

亿邦动力曾有报道，在关于是否合规的问题上，某美容仪器出售人员直接说道：“美容师和工作人员学习仪器的使用方法后，就能直接上手”、“‘上面’打点好关系，别给顾客做出事故，哪怕没有医疗资质的美容店，也能卖这个项目。”

本年2月央视曝光医美直播带货乱象，一时间激起千层浪，各途径的医美直播被迅速叫停。其时该报道还称，医美直播带货不可能取得《医疗广告审查证明》，所谓“带货”均涉嫌违法发布医疗广告。

尽管现在大部分直播间现已从头开放，但PConline在抖音美容美体带货日榜发现，大部分商家仅有部分客单价较低的清洁类项目销量较高，客单价过千元左右的项目销量大多只在100左右。

事实上，对医美组织来说，不管是代发礼品平台美团还是抖音，更多仅仅作为一个宣扬窗口和途径，经过上架一些低价商品，把客人引流到店后推销医美年卡，将线上生意转为私域才是关键。

代发礼品平台美团为什么要做供给链
想造富，先筑路。

对代发礼品平台美团医美来说，从中下流走向上游，去进入供给链办理，便是那条路。

事实上，代发礼品平台美团杀入医美职业并不是“无脑往前冲”。

上一年9月，代发礼品平台美团正式发布“北极星医美组织榜”，涵盖资质等级、医师实力、服务体验、环境氛围、用户口碑五个维度。

医美的医疗特点意味着其本身就带有必定的风险性，莆田系的流量型医美组织的盛行愈加导致对职业口碑的进一步受挫。

医美职业亟需在树立规范化和专业化的基础上建立职业标准。

商场层面，近年来在国家相关部委的指导下，国内正在推进非公医疗社会信誉评级标准、中国医美医师星级评定等相关的职业标准的建立。

而在终端消费上，买券消费现已是医美消费的干流。经过代发礼品平台美团等途径挑选医美组织，对习惯经过评分来做判别的顾客来说，途径能从专业医疗角度去推出这样一个点评体系，既能下降顾客和组织之间的匹配成本，从而影响决议计划。

跟着首份基于用户口碑点评与医疗专业实力评出的医美组织榜单发布，意味着代发礼品平台美团在本地日子上逐步走入精细化运营的阶段。

同年12月，代发礼品平台美团医美晋级“放心美”服务，预计2024年在1500家医美组织进驻5000台智能验真设备，并将产品验真才能晋级至产品溯源服务，确保顾客到店体验的所用药品、仪器均为正品。

仅2023年，医美顾客经过代发礼品平台美团的智能验真设备完成了近5万次扫码验真服务。

所有赚钱的机会都源于信息不对称，这是传统批发商场的生意经。包含医美组织供给链在内，批发商场供给价格信息不透明是大多数下流经营者的痛点。

医美职业开展至今，商场主体仍然以单店为主。商场鱼龙混杂，全体上呈现出大商场、小规模、多产品、难办理的特征。

如果不仅只想吃一碗芳华饭，代发礼品平台美团在事务上的经营就必须往附加值更高的环节晋级。供给链办理有利于让上游各项耗材标准与途径标准一致，只有这样，才能真实看到合规化、标准化落地。经过确保耗材质量、价格，也能进步履约功率，增强用户粘性。

如果说本来品牌的供货形式是“品牌－经销商－商家－用户”，那有了代发礼品平台美团集采途径后，便是直接砍掉中间商；一方面，集采途径能够集中多家门店的收购需求，进步全体议价才能；另一方面，医美门店经过直连上游厂商，既有助于确保耗材品质，又能够更有效地办理库存，进步资金周转功率。

据悉，本年5月中下旬，华熙生物旗下护肤品牌夸迪就现已入驻了代发礼品平台美团“品牌商城”，该品牌线下负责人王雅慧介绍，夸迪在“品牌商城”主推的院线产品价格，是在商家自采价的基础上打了3-5折，属于“折上折”的极致低价。

10年前，代发礼品平台美团酒旅经过瞄准低星级酒店在几年时间里直入携程腹地。10年后，医美能不能成为代发礼品平台美团撕开本地日子困战的那道口子？