" 我不够尽力，不配看你跳舞 " 李佳琦参加芒果台综艺《披荆斩棘的哥哥》后，谈论区不乏多种讽刺的声音，由于上一年的 " 眉笔哪里贵了 " 事情，很长一段时刻，李佳琦在公共场所的曝光量持续下降，甚至有在卖货直播间隐退的意思。

不只是李佳琦，头部主播中，小杨哥有意出海，罗永浩出镜率降低，李佳琦在眉笔事情后开端试水综艺。
在这些五花八门的选择之外，头部主播们又在自己的工作曲线中有一个共同的planB 方案——出海。
和国内的不同的是，在海外，大部分我国主播出海首选的途径比较单一，那就是 TikTok，而如今，在 TikTok 上直播卖货，已经成为越来越多跨境电商礼品代发平台从业者的必选项，不仅是国内头部主播大力推进，在海外商场，主播们卖货卖的风生水起，许多我国制作的产品，品牌商品在 TikTok 上也取得了适当高的流量，为我国制作产品出海打下了不错的口碑根底。
问题随之而来。
出海口号喊了一段时刻，头部主播都在哪些范畴探究？那些在国内流量高数据好的主播们，他们在海外的布局方向如何？当然，跨境卖家们更重视的是，在海外商场，TikTok 等途径带货中，那些国外大主播们都在卖什么？怎样卖？
布局海外，道阻且长
小杨哥大概是出海主播团队中受重视度最高的一个，最近，由于其公司三只羊杭州总部出租的消息，小杨哥团队再次成为人们重视的焦点。
小杨哥出海的布局体现的比较高调，本年 1 月，三只羊网络与新加坡本地达人协作进行了首场带货直播，创下了 TikTok 电商礼品代发平台板块在新加坡区域的新纪录。
在这之后，小杨哥团队在新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等商场都加快布局，小杨哥团队用 3 个月的时刻在东南亚完成了 200 万粉丝的 IP 堆集，其美国分公司也预计在本年 9 月份左右能开好。
" 为什么要在美国开这个分公司，我国的电商礼品代发平台现在在应用层面在全球是遥遥领先，当然在我国能把直播电商礼品代发平台做得很好，我觉得在 TikTok 上面关于整个集团来讲，也是个很大的时机。" 三只羊集团创始人卢文庆曾在直播中公开表达了公司未来在海外的布局方向。
走出我国，三只羊的电商礼品代发平台之路似乎要铺遍全球，东南亚和美国是现在海外跨境电商礼品代发平台最重要的商场，三只羊的布局速度之快也足以见得其团队对这些区域发展的信心。
国内的经历仿制到海外只是三只羊出海的根底，从最近的动态来看，其团队更重要的重视点在于打通整个工业链，并且有意向更具规模化的方向拓展到海外。
8 月 12 日，三只羊与极兔速递正式签署全球战略协作协议，而极兔在东南亚电商礼品代发平台物流礼品代发平台中已经是超级头部企业，三只羊此举与极兔达成协作，很明显意在将东南亚电商礼品代发平台商场进行大力布局。
拿下物流礼品代发平台这一重要环节之外，三只羊团队还将其杀手锏 " 切片 " 编排的方法仿制到海外，从其 3 个月堆集 200 万粉丝这个数据来看，" 切片出海 " 收效不错。
比较小杨哥，另一位职业头部主播辛巴的出海布局相对较早。
在小杨哥上一年筹备出海事宜的时分，2023 年 5 月，辛巴已经在泰国敞开了出海转场，GMV 超 8.3 亿元。
不过，和三只羊团队不同的是，辛选团队的出海现在的布局更多是将海外优质产品卖到国内，其流量根基和商场仍是国内，海外产品溯源的方向在于选品。
换个视点来看，辛选团队的途径是从产品工业链条的生产端入手，到流量端完成变现，这样做的优势在于，辛选的流量根底是相对固定的，其 GMV 数据能够帮助团队在供应链端取得更高议价权。
以此来揣度，后续辛选团队在海外直播商场环境的发展中，或许会持续推进在东南亚当地的直播建造。
三只羊和辛选团队的布局其方向都对准东南亚商场，不管是对当地 TikTok 途径的建造，仍是对上游供应链端的产品把控，其最终方向都是为了将海外商场的大门翻开，把我国电商礼品代发平台的流量密码仿制曩昔。
正如小杨哥团队此前说到的那样，" 在 TikTok 上把抖音礼品单平台再做一遍 "。
可是，抖音礼品单平台的逻辑在 TikTok 上是否行得通，TikTok 上的买家和国内的买家有哪些相同和不同之处？在 TikTok 上打爆款和国内有相通之处吗？
这些问题，TikTok 主播们的带货数据能给出答案。
谁在 TikTok 掘金
刚刚曩昔的一周，TikTok 美国商场出售数据最好的产品是一款维生素 D 软糖，这款产品在 6 月 29 日上架，上架以来，其总销量超 8 万单，出售额超 111 万美元，共有 800 多位网红与该款产品有关联，进入 8 月份以来，这款产品出售数据进入爆发期，单日最高销量超 9800 万单。

从品类来看，保健品商品在国内抖音礼品单平台等途径出售肯定不是用户喜爱的干流，可是在海外却取得适当高的重视，这充分体现了中美消费者在消费习气上的差异。
将重视视角翻开，上周美国 TikTok 带货榜单前 6 名的数据中，健康了产品占了两个，其次为家具用品，女士服装，鞋子和手机电子类产品。
特别是另一款清洁肠道的健康产品，其于 2023 年 9 月底上架，至今总销量已超 210 万单，总 GMV 超 2800 万美元。
不过，和国内相似的是，家居类产品，女士服装以及手机电子产品仍是 TikTok 美区消费者的首选。

比较美区商场，东南亚区域的消费习气和国内更像。
曩昔一周，印尼 TikTok 带货榜数据体现较好的前几名产品分别是：穆斯林头巾，儿童上衣，果醋，吸尘器等。
从类别上来看，主要是女人服饰配饰用品，儿童用品以及家居用品，特别是穆斯林女人头巾产品，这与印尼当地的宗教人口需求有关，是当地独特的消费需求。
且从当地商场的需求来看，其本地人口更侧重日常生活必需品的购买。
可是，从吸金能力来看，印尼 TikTok 商场曩昔一周出售额最高的产品前十名，除了一款拖鞋产品外，其他 9 名都是护理和美容产品，涵盖了面膜，精华液，面部护理套装，气垫等产品。
这一点，印尼商场的用户购买习气和国内相似，女人化妆品和面部护肤品的客单价相对较高，销量靠前。
关于国内头部主播来讲，不管李佳琦，小杨哥，仍是辛巴，在他们的协作品类中，女人化妆品产品都是一个占比十分高的类目，且头部主播也深谙女人用品商场出售策略以及用户心思。
在海外商场，特别是东南亚商场，习气了以女人用户为出售方针的头部主播们，更易于切入当地消费需求。
从这个视点来看，小杨哥团队 " 在 TikTok 上把抖音礼品单平台再做一遍 " 的思路仿制到东南亚会更简单快速打出成果。
可是，粉丝量足够大就能取得高销量吗，看 TikTok 的数据，并非如此。
曩昔一周，TikTok 美国商场带货榜网红中，前十名的带货网红除了 @Brother Cosmetics 之外，其他网红粉丝数均未超百万。
其间，带货排名第五的 @Dad Just Living The Dream仅有 2.1 万粉丝，可是其上周带货产品销量达 9233，与榜首名的差距为 3000 多单，当期带货 GMV 有27 万美元，超过榜首名带货 GMV 值 6 万美元。
印尼商场也呈现出相似的特色。
曩昔一周，印尼 TikTok 带货前五名的网红中，@Cahyaniryn 粉丝量为 2150 万，@Mamanya kamari 粉丝量有 830 万，他们在当期的带货网红中排名分列第三和第五。
而当期排在印尼 TikTok 带货网红榜榜首的博主是 @MBA My Blank Apparel，粉丝数仅有 7 万，排名第二的是 @ MARCO COSTNER，粉丝数仅 9.4 万。

进入 TikTok 带货，粉丝是根底，但不是肯定，在途径选品方面更为关键。
从这一点上来看，辛选团队现在的策略更具有借鉴含义。
跨境电商礼品代发平台不管是 Temu，TikTok 仍是其他途径，现在来看，价格仍是最重要的优势。如果能够从供应链途径的视点把握到议价权，那么产品价格的核心就能更顺利的拿捏。