又一年中秋将至，电商礼品代发平台途径们再度敞开了月饼生意。

  8月21日，杭州，淘宝礼品单代发网直播的主播们组成“白月光”队和“黑月牙”队，下工厂，看望体会馆，开端了一场“寻月之旅”。“我们米月饼的饼皮是依据南宋糕点改良而来”，“杨先生”米月饼传承人杨发伟向他们介绍了杭州月饼“白月光”南宋学月米月饼的宿世此生。

  由此，一场以月饼、大闸蟹、酒等构成的中秋专场直播正式拉开帷幕。在主播、老字号们的助力下，“卖空月饼工厂”中心品类(月饼、蟹卡、茶叶、酒水)累计GMV突破4000万，打造了香港美心流心奶黄月饼等2个千万级爆品，金九五仁月饼等118个百万级爆品。

  淘宝礼品单代发网直播卖空的不只是月饼。此前，其还推出过“卖空七夕礼盒”“卖空空调产线”等活动，并塑造了无数爆品，SKII神仙水礼盒、赫莲娜黑绷带礼盒等GMV破千万，海蓝之谜沁润修护精萃水、爱华尚千年之美老蜡弥勒佛项链等单品GMV破百万。

  经过场景化直播，盘活表里生态，“卖空举动”正成为一条新的打爆通道。

  三大法则

  “卖空举动”有三大爆品法则。

  一，场景化直播。

  过剩年代，爆品战略是途径和商家的主要增加战略之一，而爆品的打造，离不开以用户需求为中心。与单一的卖货直播不同，“卖空举动”将直播间搬到了田间、工厂、皮革城等地，经过符合的妆造、流程设置，为顾客发明实在生动的购物场景，提高顾客的信赖度。

  怎么完成场景化?

  此次专场直播建立了两个场景：一实体场景，依托月饼工厂、体会馆等现有场景，协作货摊建立，主播妆造，营建出感同身受的直播场景;二内容场景，从南宋中秋风俗到月饼制造的内容设计与流程设置，从趣味竞猜到甜月饼vs咸月饼的互动投票，增强内容趣味性。

  二，深化供应链。

  爆品打造中，“品”是1，任何一款爆品的诞生都离不开极致的产品力。当下消费需求正在分层，产品力也细化为不同方向，包含贱价产品力、高质价比产品力、优质产品力、时髦产品力、专属产品力等，归纳来看能够分为价格力、产品力两个维度。

  怎么打造极致的产品力?

  携手供应链，“卖空举动”从价格力、产品力两个维度提高产品力：深化与源头产地、工厂等协作，消除层层环节，做到一件也是直供贱价，保证价格力;依托巨大的产品池，根据数据和对用户需求的了解，找到有质量、有趣味的商家和产品，保证产品力。

  此次专场直播，杨先生芡实米月饼之所以成为爆款，一是因为其做到了全网贱价，直播价格79元起，比平时低20元;二是因为其在拥有丰厚文明内涵的一起，独特的汽蒸工艺能够做到甘而不腻、清淡寡油，让寻求健康的顾客既能满意口腹之欲，又没有强烈的“负罪感”。

  三，整合淘内生态。

  爆品打造中，“爆”是1后边的0，决议了“爆”的上限。从“三货场”三要素来看，“爆”是以营销场激活“人”。营销场怎么激活?

  “卖空举动”安身淘表里生态，整合了达人、店播、小店等，让产品能够更高效地触及更多顾客。

  淘内，以此次专场为例，“卖空举动”不只整合了@淘宝礼品单代发网百亿补助 @蜜蜂惊喜社 @交个朋友 @胡可 等头部主播，还与@酒妹妹 等垂类主播协作，将货品高功率地推送给顾客。

  淘外，此前的“卖空反季”专场，“卖空举动”撬动了赵大喜等6位红人主播，小红书发布笔记，引导30多万方针用户回流淘内，终究重点品类GMV超5000万，超级爆品超越70个。

  以三大法则，“卖空举动”打开了产品从0到N的通道。

  地利人和

  深层次来看，“卖空举动”之所以成为稳定的打爆通道，在于其符合了地利地利人和。其中，“地利”是淘宝礼品单代发网直播的继续力推，“人和”是我国消费商场的晋级仍在继续，“地利”是我国正产生工业供给革新。

  “人和”方面，与几年前单一的“消费晋级”叙事不同，当下，我国消费商场正呈现不同的晋级主线，包含对更高性价比的寻求，对更高质量产品、更好体会的巴望，等等。“卖空举动”之所以能继续打造爆品，就在于以场景营销满意了用户对更好体会的巴望。

  当下，我国顾客从功用式消费向体会式消费转变，不再只关注产品的基本功用，而更加注重购物过程中的体会和情感共鸣。《2024年中消费趋势调查陈述》将其称之为“自我关心转向”，即“顾客的关注点正在从传统的物质消费转向更多的自我关心”。

  经过场景营销，“卖空举动”将顾客对文明的观念认同，对体会的情感认同，转化为了对产品的价值认同。

  近些年来，美的空调一直将省电节能作为产品功用打造的中心，并凭借技能创新推出了“酷省电”系列产品。8月14日，其最新产品酷省电·一度电系列全网上线，8月19日，“卖空举动”溯源美的顺德工厂，打响了新品的声量和销量。

  “针对品牌进行更多的定制内容输出，如看望工厂、实验室等，更深化地发掘产品背后的技能支撑，提高了顾客对品牌的好感度和信赖度”，如美的空调所说，场景化营销让人们对美的空调的创新能力认可度攀升。

  “地利”方面，工业供给变革正在我国悄然进行。跟着我国从农业大国、制造强国迈向品牌强国，丰厚的工业、农业供给孕育了大量的品牌化需求，从农产品到服装、家电，许多“源头产地”“源头工厂”试图直接触及顾客，增强在消费端的声量，形成品牌心智。

  杨先生糕点就是其中之一，从清朝制造麻花发家，杨先生糕点的手艺代代传承，但直到2013年才创立品牌，开端品牌化，加速商场化。近年来，其正在加速途径拓展，加速开设门店，加大电商礼品代发平台布局，参与“卖空举动”就是其提高品牌声量的重要一步。

  用户和商家，是驱动电商礼品代发平台增加的两大“涡轮”。扎根我国消费晋级和工业变革，“卖空举动”正发挥“涡轮增压”效应，以电商礼品代发平台途径为枢纽，完成工业与商场间要素的高强度活动，提高工业开展的内生动力。

  竞赛新阶段

  从2016年淘宝礼品单代发网直播上线，拉开直播大幕至今，电商礼品代发平台直播已经融进我国电商礼品代发平台的“骨血”。《2023年我国直播电商礼品代发平台商场数据陈述》显示，2023年直播电商礼品代发平台买卖规划达到49168亿元，同比增加40.48%;直播电商礼品代发平台用户人均年消费额为8660元，同比增加17.03%。

  与此一起，摆在电商礼品代发平台直播面前的另一个现实是增速放缓，职业开展进入途径期。

  怎么突破途径期?电商礼品代发平台归根到底是功率之争。电商礼品代发平台的买卖本钱能够分为履约本钱与信息本钱两部分，而从淘宝礼品单代发网的兴起，到货找人形式的呈现，我国电商礼品代发平台途径间的竞赛都以信息本钱的下降为主线。

  与具有规划经济的履约本钱不同，跟着供需信息量的上升，信息本钱呈现先下降、后上升的特征。当前，直播电商礼品代发平台进入途径期的本质，在于跟着越来越多商家、越来越多主播的参加，直播电商礼品代发平台呈现了信息过载，信息本钱由降转升。

  一方面，产品过载，越来越多的直播间、越来越多的产品让顾客不好抉择;另一方面，在探究店播的一起，越来越多的主播，越来越多的途径，越来越多样的途径活动，让商家不知怎么挑选。

  从这个角度来看，“卖空举动”实际上是淘宝礼品单代发网直播对抗信息过载的一次“手动挑选”，将源头好货从途径上千万个产品中挑选出来，经过主播团对接给方针顾客，为顾客节约了挑选时间和本钱，为商家优化了人货链接通道。

  一，自身强壮的产品生态，以及数据和用户需求洞悉，让“卖空举动”能够为“人”找到“货”;二，丰厚的淘表里生态，让它能够完成更高功率的“货”找“人”。

  去年以来，淘宝礼品单代发网直播一直在侧重强化自身好内容、好货好价的认知，“卖空举动”正是实践之一。而经过“手动”下降信息本钱，淘宝礼品单代发网直播正在主导直播电商礼品代发平台迈入开展新阶段，从前期单一的价格竞赛，迈向包含质价比、内容等在内的归纳竞赛。

  不做依托贱价+流量的一次性买卖，而以更优质的直播内容、更高质价比的产品招引、留住顾客，这一实践的远景不止于爆款。

  结语

  在价格力之风刮向整个零售职业时，不能忽视的还有另一股风潮，那就是体会经济的兴起。正如消费研究学者莫里斯·霍尔布鲁克所说，当代社会，“消费作为顾客的一种主观意愿，更多的是遭到消费体会的影响，而不是根据产品的特点和利益分析上的暂时决议”。

  从国内游的火热，到演唱会的爆火，近两年，我国的体会经济之风在线下已经有所验证。而在线上，看多了千篇一律直播的顾客们，也开端寻求更多的体会，期望以主播、产品、场景为中心，寻求自己能够参与、值得回想的活动。

  跟着体会经济的兴起，产品力之外，体会力成为直播电商礼品代发平台的竞赛新方向。